“谢总,我做电视业务这么多年,虽然没直接负责过乐视视频,但至少过去大家经常一起开会讨论很多工作。从这个角度讲,我对视频、影业还算熟悉,有信心把控好工作内容。”
梁军心中只把影视业务当做引流工具,话却讲的足够漂亮,暗自打算今晚下班就熬夜刷部电影。
谢景行闭目养神瘫坐在宽大办公椅里,令人捉摸不透他内心想法。
咔哒,鞋跟敲击键盘空格键,电视剧片继续播放,智能音箱顶部亮蓝色光圈闪动,传出片尾曲音乐声。
“凉凉十里何时还会春盛……”
高音甜,中音准,低音沉,通通都没有,三百块钱的智能音箱只能听个响,不能奢求再多了,跟歌词很搭,凉凉。
谢景行再次听完一遍片尾曲,坐正身体抄起采购剧集申请文件签字。
《三生三世》制作方是嘉行传媒,嘉行传媒大股东是小马奔腾,再往上无需多说,这部剧从生产到销售,达成了谢系泛文娱产业生态的首次完整闭环。
当然,根据早就确定的战略方向,乐视仅购买分销播放权。
用户使用场景决定了手机和电视终端差异化,爱优腾三家需要独播剧,确保吸引用户打开自家软件。
而用户只要打开电视首先是乐视用户,然后才是电视桌面系统内置的,爱优腾三家专区内容的观众。双方不存在竞争,谢景行去年参加强东哥婚礼时跟小马哥,包括后续跟马老师都是这样讲的。
至于乐视视频,自制剧中心初见成效,谢景行早早授意可以跟同行们合作投资制作,联合抵制行业泡沫。
已经有点头绪了,乐视与爱优腾三家视频平台,以及谢系的小马奔腾、腾讯系的新丽传媒等头部影视制作公司,商量着发个自治声明。
爱奇艺和腾讯决定联手斥资八亿元购买《如懿传》网络版权就是这份行业公约的产物,但还是不太靠谱,大家看到好剧照样拼命砸钱抢独家,卫星电视台和华谊那些传统老东西也想装神弄鬼。
谢景行前天找政府公关部门负责人贺莉聊了聊,打算回头组个局把同行们聚齐,请相关监管口的领导倾听业界代表们心声。
干脆出个‘限薪令’,严厉打击偷税漏税,不能让老鼠屎坏了一锅粥。
互联网公司拼死拼活钱都让娱乐圈人士赚了,还有王法吗
谢景行知道梁军对于影视业务的真实心态,平心而论很大程度上有所道理。直至十年后翻看爱优腾三家财报,盈利前景仍然在梦中,无限失血无限亏损。
他当初投资熊猫tv试图低成本切入泛文娱销售终端,收购小马奔腾扶持哭唧唧工作室,占据产业链上游的原创内容生产领域。投资电影院线和在线票务同理,反正绕来绕去避开视频平台这个大坑。
倒是蹿使字节跳动搞出西瓜视频,奈何不了了之。
而收购乐视拢共百亿成本入局,依托电视、影视版权等优质资产,耗时三到五年完成重组改头换面赴美上市把这家公司卖给股民,可以预期回报率最起码翻倍。
对谢景行而言,初衷属于典型低买高卖的金融并购操作,无论硬件终端业务还是影视业务,本质逃不脱把公司经营状况搞漂亮点,以便未来卖个好价钱。
所以梁军正值壮年雄心勃勃,张昭老马识途急流勇退,有什么意义呢
站在金融并购投资层面没有高低贵贱之分,谢景行平等的希望他们好好干活儿,无所谓能否真正盈利,他都会在资本市场大赚一笔。
但从公司本身发展角度,爱优腾三家之外翻开芒果tv的财报,惟独后者凭借亲爹湖南卫视的资源连续多年盈利,乐视恰恰以互联网电视为核心。
互联网电视又关联智能家居生态,硬科技制造前景引人遐想……
谢景行必须得承认,贾跃亭此人是位优秀的拼图大师,逐步将其留下残垣断壁清扫干净,废墟之下一份乍看起来能够建成高楼大厦的地基跃然而出。
金融并购交易是保底,也许还可以把乐视经营成一家真正意义上的优质企业——赚到更多。
“影视业务不是朝夕之功,三年五年慢慢学慢慢做,我把舞台给你和老张。”
谢景行专注的处理完几份文件,摞起来推向办公桌另一端,梁军枯坐冷板凳半晌听到这话不由无声叹息。
得嘞,少帅当家做主认可影视业务的地位,他无话可说拿起签字笔补充签字,同意平台和影业的数项资金申请。
“这个音箱,设计思路有没有搞清楚一个概念,要智能还是要音箱”谢景行略作敲打点到为止转而说起产品。
“我们做市场调研发现23.7%的消费者表示,价格合适的情况下有意愿尝试‘智能音箱’,这是一个很好的卖点。”梁军早有准备给出解释:“并且乐智+的战略理念是打造专业娱乐智能家居设备,我们对音箱品质有要求。”
“你既要又要就是什么都得不到,便宜、智能、音质,一个没体现出来。”谢景行自动屏蔽虚言一针见血。
梁军坚持自身观点据理力争:“其实我们尝试了跟专业音箱品牌合作,采用hifi之类的专利提升音质,在三百元价位消费者对这些技术和音质并不敏感。”
2014年亚马逊推出全球首款智能音箱,国内硬科技公司连带互联网大厂顿时高潮,又有东西可以抄了!
最先响应的是京东,跟智能语音领域龙头公司科大讯飞合作,去年八月份推出首款国产智能音箱‘叮咚’。
一手销售渠道一手顶级技术,且完全不存在竞品,把蓝牙音箱和wifi音响吊起来打,销量比第二名到第十名加起来还高。
乐智+更名调整战略确定专注于打造娱乐智能家居设备生态,梁军首先便想到做智能音响,受限于没有智能语音技术支撑,起初产品设计逻辑侧重音质。
不仅贴合公司专业理念且传统音箱技术积累成熟买过来就能用,着实了不少精力协调,基本保证音质该上的技术都上了,智能方面则有些弱智,只能做到‘上午好,今天天气好’之类的简单互动。
定价899元全面对标叮咚音箱。
谢景行收到这版方案比较满意,结果今年二月份叮咚音箱推出了第二款产品,主打性价比售价199元。
梁军随之受到启发,牺牲部分音质降低价格换取降低准入门槛,把更多消费者纳入乐智+娱乐智能家居生态的潜在受众群,凭借先发优势卡住市场位置,后续再逐步建立品牌特质。
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于是外观设计好看冒蓝光,用起来平庸脑瘫,售价299元的第二版本应运而生。
多少沾点不伦不类但怎么也称不上坏,凭借国内第二款智能音响噱头配合营销宣传,市场调研判断忽忽悠悠卖出去20万台没问题,30万50万区间可以期待。
空白蓝海市场先污染后治理是这样的,小爱同学、天猫精灵与小度小度还在娘胎里,按照梁军的策略……
谢景行忽然觉得这个货出走联想跟贾跃亭凑到一起还真不是没道理,去年乐视和小米双方高管高强度对线互喷,其中就有他一个。
“第一,你别管用户是否在意音质,把选择权交给用户;第二,让用户知道我们用了哪些技术,我们的音箱比别家牛逼在哪里;最后,我要专业娱乐智能设备,专业的。”
谢景行摊开手强调道:“我们只要智能家居-娱乐这个细分领域!”
“你去把喜马拉雅的有声书版权,腾讯和网易云的音乐版权谈下来植入音箱,比琢磨让它便宜点更有价值。”他不容置疑的做出决策。
智能音箱这东西,京东起头到华为进场收尾,巨头乱舞导致市场没有卡位的说法。语音人工智能基础技术长期无突破,各家产品同质化严重,卷来卷去回归做音箱品质范畴。
如果乐视直不楞登冲进去,谢景行何必制定娱乐智能家居战略,强调细分领域差异化竞争。
梁军纯属想太多,路径依赖以为电视产品价格屠夫的成功可以复制到任意领域,可贾跃亭再废拉不堪,也用了将近十年积累影视内容为基础。
百度、小米、阿里,哪家不是卷王中王。
“拿回去重新设计。”
谢景行言语间较为克制没过度打击他,毕竟半年时间就把产品模型掏出来了,能力在线脑子拎不清而已。
重新设计,产品模型,找供应链,工厂生产,一套流程走下来基本得到年底。
梁军悻悻然估算时间节点,硬着头皮汇报道:“谢总,今年我们电视线上渠道的销量占比下降到了53%,线下渠道销量占比增速很快。单看销量的话,我们和小米、三星在线上销售增长都逐渐趋于平稳。”
“可以确认线上总体市场份额没有太大增长空间了,大家再怎么折腾无非就是价格战互相抢用户,而线下我们还有很多地方没进去。”
他站起身打开一份地图:“我们拉了个网格,目前在全国范围有632家经销商,如果覆盖三四线城市大片空白,线下渠道预计能够撑起60%-70%销售占比。”
“线下门店”谢景行挑了下眉毛。
梁军脸色发苦无奈道:“呃,我们计划自营门店+传统经销商模式。”