第189章 结交未来的汇丰大班

最重要的入股“台塑”集团已经完成,剩下的关于一些具体合作的事情,自然也就不需要杨文东待在湾湾了。

后续,长兴实业的团队还会待在湾湾,与王永庆的人一起合作,尽快以最快速度,将新工厂建立起来。

这也是双方都迫切需要完成的事情。

回到香港的第三天,当杨文东再次来到长兴实业时,魏泽涛带来了一个消息。

“杨生,廖创兴银行与恒生银行那边,对于向我们与福懋的合资公司贷款有点犹豫。”魏泽涛进来后说道。

“哦。”杨文东皱眉问道:“他们是不太想去给湾湾的公司贷款?”

在与王永庆正式合资之前,杨文东也只是口头与廖宝珊及恒生的何善衡说了下这件事,他们也都是口头回复可以协商;当时并没有更进一步,毕竟还没有正式投资福懋,又怎么可能花费太多精力与资源去跟银行交流。

因为涉及的资金较多,一旦正式与银行协商,那银行那边也会调集资源进行准备,不管是人力还是资金。

如果最后合资失败,那岂不是白放了银行一个鸽子,虽然这个可能性不大,但正常商业逻辑,还是需要再合作之后再与银行详细商谈的。

魏泽涛说道:“并不是,他们也想做这个生意,但可能是担心ZZ风险,毕竟.”

“嗯,我明白了。”杨文东点点头,现在才60年,很多人都担心ZZ爆发的可能性。

随后问道:“那他们又想做这个生意?是想提高利息,还是什么?如果利息太高,那我还不如让福懋去日本银行贷款算了。”

湾湾那边其实也是很支持制造业的,但与80年代内地一样,有着很严格的外汇管制。

虽说福懋最终的产品是用于出口,也能赚外汇,但湾湾那边的流程还是很慢的,这会严重耽误杨文东的供应链计划,所以优先考虑香港贷款。

不过,日本银行在湾湾也有很多分行,也可以找他们,就是利息高了点,比香港银行要高不少。

魏泽涛说道:“廖创兴与恒生的意思,是利息可以保持现在香港正常的水平,但他们希望能够引入英资大银行,一起向福懋贷款。”

“引入英资银行?”杨文东顿了顿,道:“他们的意思我明白了,那他们有没有说要找哪个银行?”

虽说杨文东知晓未来大英帝国的情况,但在这个时代,大英仍然是美苏之外的最强帝国。

皇家海军实力还不错,外加殖民地遍布全球,虽说控制能力大为下降了。

更重要的是,内地与英国的关系,在各个西方国家中,相对来说,算是比较好的。

魏泽涛笑说道:“他们想让汇丰参与进去。”

“汇丰?我们还没怎么与它合作。”杨文东想了想,说道:“在香港,也的确需要迟早与汇丰搭上线的,我在汇丰内部也认识一个人,正好借着这个机会,跟汇丰先来一次小合作吧。”

如今自己已经进军地产与航运产业,这两个产业对银行依赖度都是非常强的。

而在香港,实力最强的银行就是汇丰,就算现在还不算第一财团,那知晓未来的他,也肯定需要与其打好关系的。

至于华资银行,在65年后,都会开始没落,直到80年代初,英资资本败退香港,才有转机。

“好的,那我等着您的好消息。”魏泽涛说完后便告辞离开。

杨文东则是笑着拿起旁边的电话。

半岛酒店的一间总统套房内:

杨文东坐在硕大的落地窗面前,看着最近的报纸,吹着空调,偶尔看看风景。

“叮咚~”外面铃声响起,杨文东放下报纸,前去开门,站在外面的,是一位身穿银行制服的年轻漂亮女孩。

“玉姗,你穿这银行制服,还真漂亮。”杨文东笑了笑说道。

白玉姗则酸溜溜的说道:“那也比不上杨夫人漂亮吧?”

杨文东一把将她拉了过来,抱在怀里,随后关门,笑道:“怎么了,吃醋了?”

“嗯~”白玉姗“嗯”了一声。

杨文东则是手动了起来,对付有点小醋意的女孩,靠“说”是没用的,要靠“做”;

爱不是说出来的,而是做出来的。

“等等,我身上都是汗。”白玉姗连忙说道:“外面太热了,我刚刚还小跑了一点路。”

“那一起洗个澡?我正好也有点热了。”杨文东笑说道。

“嗯”白玉姗看着头上一点没有汗,手上还因为吹空调吹的皮肤表面有点冷的杨文东,最终还是说道:“好。”

【此处省略2万字】

一个多小时后,二人躺在床上,盖着薄被子,吹着空调,杨文东也进入了贤者时间。

趁着这个时间不长,杨文东将自己需要做的事情,也告知了白玉姗。

白玉姗听完后说道:“你想要汇丰银行向你的合资公司贷款?还是在湾湾?”

“不符合汇丰的政策吗?”杨文东反问道。

白玉姗想了想说道:“汇丰这两年,已经开始在扶持香港的制造业工厂,主要是为了跟华人银行抢市场,特别是恒生;

海外贷款其实也有,汇丰也一直有海外业务,但香港人在海外的工厂,我倒是没听说过有这样的合作,要么就是之前也有过,但合作涉及的资金比较少,我就没在意过了。”

“嗯,凡事总有第一次。”杨文东点点头说道:“这个合资公司的市场盈利能力还是很不错的,我想跟汇丰的高层见一面,伱觉得谁比较合适。”

涉及到几十万美元的投资,汇丰银行一般的职员是做不了主的,且杨文东的时间也很宝贵,肯定是需要与高层协商,然后定下合作策略,再让手下去商量细节问题。

不过汇丰之中的鬼佬高层也是有几位的,自己主动找谁就很重要了,白玉姗在汇丰银行也算是工作半年多了,虽说肯定不认识什么高层,但至少应该知道一点情况。

白玉姗想了想说道:“我知道一个鬼佬,叫桑德士,他目前还是汇丰银行信贷部门的信贷主管,但听说很快就要升官了,因为现任的经理快退休了。

这个桑德士,在所有汇丰鬼佬高层之中,是最倾向于与华人合作的,而且也是汇丰这几年来业绩最好的高层。”

“桑德士?”杨文东自然知道这个名字。

说起汇丰的大班,对香港历史有点了解的,都是“鸡蛋人”沈弼。

但实际上,在沈弼之前,上一任大班桑德士也是一位非常优秀的大班,他的对华商政策与沈弼一样,甚至沈弼能够被提拔以及成为下一任大班,也是因为二人的观点类似。

如果说沈弼培养了李嘉成,那桑德士就是培养了船王包玉冈。

白玉姗问道:“你听说过他?”

“听说过?”杨文东又问道:“那你们汇丰银行现在有与航运公司合作吗?”

“航运?”白玉姗有些没明白为什么突然说到这个,但还是回答说道:“应该没有,汇丰一直不与航运、电影行业合作,就是认为风险太大了。”

“嗯,行,那我会找桑德士商量一下合作的事情。”杨文东点点头说道。

在他的记忆中,包玉冈是第一位从汇丰银行贷款成功的船东,如果现在汇丰还没有与航运公司合作过,那说明包玉冈这个时候,估计还是挺缺钱的,或许,自己也有点机会了。

白玉姗问:‘需要我去上报这件事吗?。’

“不需要。”杨文东笑了笑,说道:“我这边会通过商场的中间人联系,你还是正常在汇丰工作、学习就行了。”

“你这是把我当间谍呢?”白玉姗娇声说道。

“间谍?那倒不至于,又不是让你出卖公司。”杨文东笑了笑,手又摸了起来,说道:“不过想想,女间谍还是挺刺激的。”

“.”

贤者时间已过,二战正式开始。

当天晚上,杨文东便委托了一位中间人与桑德士取得了联系,得知是香港最近比较出名的便利贴大王相约,桑德士自然也同意了。

第二天,杨文东来到了汇丰银行附近的一间会所蓝厅,见到了目前还是汇丰银行信贷部门主管的桑德士。

“杨生,你好。”桑德士以非常流利的粤语说道,作为在香港的高等级英国银行职员,会本地语言也是基本操作。

杨文东也礼貌说道:“桑德士先生,你好,请坐。”

二人寒暄一番后,杨文东直入主题,将自己的湾湾的投资情况,介绍给了桑德士。

桑德士听完后,道:“所以杨生是想让汇丰银行向这叫福懋公司贷款50万美元?”

“对。”杨文东点点头说道:“不过并非汇丰一家银行,廖创兴银行与恒生银行也会参与进来,具体每一家多少,还得再协商;

就看汇丰银行这边愿意贷款多少了?”

“我这边占主导权?”桑德士又问道,联合银行贷款,一般都是其中一家有主导权,也是贷款额度最高的。

杨文东笑说道:“可以,只要你们愿意。”

当两家华资银行因为没有胆量而想找英资银行一起的时候,这次贷款的主导权,自然就归英资银行了。

“从杨生的描述上来看,这个贷款的风险,从商业角度上是几乎没有的。”桑德士想了想说道:“我也知道长兴实业的产品在全球很多地方都卖的很好,只是去湾湾贷款,的确需要考虑ZZ风险。”

杨文东笑说道:“汇丰背靠英国,我想这就算是一个保证了吧?”

“哈哈哈,杨生说的很对。”桑德士点点头说道:“这样,我回去考虑一下,很快就会给你答复。

不过,除了这件事之外,我们汇丰也想在其他领域与杨生合作,特别是是你在香港的各种产业,无论是工厂还是地产,或者你看好的其他生意。”

“我也很乐意将来能够多与汇丰合作。”杨文东也是顺着对方语句说道,反正没什么损失。

且自己如果规模做的很大,那的确也是需要与汇丰合作的,不仅仅是因为汇丰有钱,而是在一定程度上,需要将汇丰拉入自己的战车。

只要贷款足够多,并且能够给汇丰带来大量的收益,那自然也算是半个同盟了。

“好。”桑德士满意说道。

这些年他一直试图让汇丰银行跟多数华资公司合作,无论是工厂还是地产公司。

因为他发现,香港的很多华资银行,就是靠着与这些英资银行看不起的华资公司起家,并逐步做大。

虽说现在华资银行离汇丰、渣打、有利银行的级别差的比较远,可发展速度确实非常的快。

在他推动与华资公司合作后,汇丰银行的业绩也在快速提高,而香港如今华资企业之中,长兴实业显然是其中最强之一了,且潜力非常大。

下午,回到银行的桑德士,立刻召集了同级别的英国籍同事,告知他们这件事。

“我不同意。”一名鬼佬直接说道:“我们汇丰在香港跟会德丰、太古、怡和都有合作,英资公司的规模也远大于华人公司,为什么要花费这么多资金给华人公司?”

桑德士也知晓此人一直反对与华人合作,便说道:“我们不同意,还有渣打、有利会与华人公司合作,甚至还有海外的银行;

这赚钱还分华人与英国人吗?难道华人的港元就不是港元了?”

汇丰内部,如今对于是否大规模与华人合作,分为了三派系,一派是合作,一派是不合作,一派是中间派。

众人商讨着,最终坐在最前方的一名年老的白人说道:“桑德士,这件事的风险,你觉得没问题?”

“从经济角度上来说,不会有什么风险。”桑德士说道:“至于ZZ上,我觉得可能性也不大,中东那边最近很乱,西方国家的重心都放在那边了,根本就没时间来过问亚洲的事情。”

“嗯,有道理。”为首之人点点头,又看向众人后,说道:“各位,我这里有一个数据,香港在之前,一直是以贸易中心而闻名与全球;

但从去年开始,香港本土生产的各种工业品在出口份额上已经超过了转口贸易,这就说明了香港社会如今的财富分配已经发生变化了。

而香港的工厂,绝大部分都是华人的,虽说很多规模小,但绝对不能忽视,所以我赞成这次合作。”

众人也都沉默了,上司都发话了,就算有想法也不能在公开场合上反对。

桑德士笑说道:“好的,威尔斯先生,我先派人去湾湾调查下,等资料确认好了,我再去找贷款人协商。”

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