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第277章 双赢的含义

会议室内,王烨和麦克·韦德分坐会议长桌两头。

“奈斯康菲!”

只见他端着一杯咖啡啧啧有声的感慨,胖乎乎的他挺着一颗将军肚,咋一看还以为是美国的邻居大叔,完全无法将其和美国驻外的大员联系在一起,此时此刻伴随着他点头的动作,头顶裹着的纱布条蝴蝶结一抖一抖,看起来颇有几分滑稽的感觉。

“我来介绍一下。”

“麦克·韦德先生,美国六角大楼驻非洲作战指挥中心总负责人。”

随后,坐在麦克·韦德旁边的朱丽叶如此说道,虽然王烨早就在昨天朱丽叶和自己预约今天的见面时就知道了麦克·韦德的名号和职位,但是今天正式见面了,并不妨碍朱丽叶再次非常官方的介绍一遍。

此时此刻,看着不远处的麦克·韦德,王烨笑着说道:

“韦德先生,上午好!”

“很高兴认识您。”

从刚才朱丽叶提到的美国六角大楼驻非洲作战指挥中心这个名字,就能发现麦克·韦德是属于六角大楼的人,也就是美国军方的人,而已经死去的布莱克,则是黑宫派沙漠地区的特使,所以这俩人之间并没有任何从属关系,只能说是同事,或许有互相协同的责任和义务,也不存在上下级的关系。

不过,因为现如今美国在非洲的利益没有那么庞大,或者说关注点不在非洲,六角大楼在非洲也没有大规模的驻军,所以麦克·韦德实际上的权力和地位,其实是比不过布莱克的,毕竟布莱克作为黑宫特使,负责沙漠和亚洲部分地区,那可都是炙手可热的地区,油水大就不用说了,也是美国关注的重点。

但是,再等十几年时间,等苏联崩塌,美国地标双子塔被撞烂,美国进入反恐时代之后,这个“驻非洲作战指挥中心”就会更名为“六角大楼非洲司令部”,随后美国在非洲的驻军才开始增加了起来。

打招呼的瞬间,王烨脑海中念头一闪而过。

“王烨先生你好!”

“说实话,我非常的意外,你看起来的年纪,比我从情报中得知的年纪,还要小很多很多,在你的这个年纪,我还在军校学习,每天最渴望的,就是漂亮的姑娘。”

“哪像你,已经成为了全球范围内赫赫有名的不得了的大人物!”

在听到王烨的打招呼声音之后,麦克·韦德笑呵呵的如此说道,他给人的感觉和布莱克完全不同,如果说布莱克给人感觉像個老银币,那么麦克·韦德给人的感觉,就是德克萨斯州农场里的大叔,正在搞bbq,热情的邀请你去吃一块。

“感谢您的夸奖,这是我的荣幸。”

“只可惜我们没有录像录音,否则等会谈结束之后,我一定会偷偷重播一百遍。”

王烨话音刚落,坐在对面的麦克·韦德仿佛听到了今年最有趣的笑话,直接忍不住开始捧腹大笑了起来,而旁边的朱丽叶则略显惊讶,仿佛王烨的表现,又让她对王烨有了不一样的认知,整个人越发的看不明白看不透了起来。

“哈哈哈!王烨先生,真是幽默啊!”

“如果我能有这样的幽默感,恐怕也不会来非洲这个地方,毕竟如果年轻时有姑娘青睐,谁会愿意待在满是汗臭味的部队里面呢?”

“此时此刻,我才相信了去年的那个流言。”

“据说那两名苏联的女士,对王烨先生您是一见倾心,现在看来这个传闻不假,像王烨这样青春年少、富有才华、位高权重、英俊不凡、身强体健的男士,姑娘们一般都无法把持自己的心脏,忍不住会为之心动和倾心啊!”

房间里,麦克·韦德哈哈笑着,端起咖啡杯子喝了一口,然后啧啧有声的如此感慨说道,现场的气氛非常放松,不知道的还以为这是什么友谊见面会。

简单的寒暄过后,正式的会谈终于开始了。

“韦德先生,我想知道您突然来见我,是有什么事情吗?”

“您应该不只是单纯为了和我见一面,认识认识吧?”

面对王烨的说法,麦克·韦德笑呵呵的说道:

“不不不,王烨先生,认识你这也是一件非常重要的事情,并非附属。”

“不过,我也确实有另外的任务在身,来自六角大楼的命令。”

说到这里,麦克·韦德给了旁边的朱丽叶一个眼色,朱丽叶从包里取出了一份文件,麦克·韦德接过之后,按在桌子上给王烨滑了过去,同时解释说道:

“前几天,我们从伱们这里采购了一批物资,总价格为一千万美元。”

“最近几天时间,这批物资已经投入到了战斗应用中,我们的士兵对于这些武器装备非常满意,认为它们在战场上的表现非常好,并不比我们国家自己生产的差。”

“而六角大楼方面,对于这批物资也同样非常非常满意。”

“因为它们的总体价格非常合适,远比我们从国内采购外加从欧洲运输过去的费用低廉,并且是低廉一大截!”

“正是因为如此”

只见麦克·韦德敲了敲面前的桌子,然后指了指划过去的文件,继续说道:

“所以六角大楼希望和红星联合体达成一个‘中长期合作’条约。”

“在整个针对阿坎迪兄弟会的军事行动中,贵方可以成为我们稳定可靠的部分武器装备和弹药的供应商,而具体的供应内容都有什么,就在这份文件上。”

“王烨先生,请看吧!”

麦克·韦德说完之后,笑呵呵的开始喝咖啡,而王烨则略显错愕,似乎没有料到这种情况出现一般,而心中则忍不住笑开了花。

其实之前那一千万的物资,说贵也贵,说不贵也真的不贵。

就比如那些皮卡车,其实还是比较贵的,因为已经是原价翻了两倍的情况了,但是正如王烨所言,这个价格是资本市场所决定的,某种意义上来说,它还算是一个比较合理的价格,而真正如果翻到三倍,可能合同达成就比较有困难了。

原因无他,那就是这种皮卡车的价格是公开的,美国人也不是大傻子,卖给巴基斯坦是三千美金,卖给我们就是九千美金,这种情况方方面面都说不过去,如果真的答应了这样的合同,到时候指定被国会山的老爷们指着鼻子骂。

但是两倍的价格,这样的问题就不存在,因为在当时的情况,付出两倍是完全可以理解的。

而除了这些车辆以外,榴弹武器和榴弹,王烨直接给出的就是联合体对外销售的公价,并没有因为卖给美国人就额外的提高价格,至于普通的其他弹药,则是王烨参考了国际军火交易价格,给出的一个报价。

简单来说,这个价格属于国际军火交易价格的中流,它比那些带有支援性质的弹药的价格要贵,但是比那些存在交保护费含义的弹药要稍微便宜一点,当然了,按照物价和购买力来说,也比美国军方自己采购的要便宜一些。

但是哪怕是这样一个中流的价格,对于红星联合体来说,依然非常的赚,一方面是购买力和制造成本的问题,另外一方面则是因为出口弹药也是外汇。

只要和外汇沾边的,就没有不赚钱的,毕竟对于国家而言,人民币本质上只是一种内部流通的工具,代表的是生产力和社会物资,也就是国内的财富总量,而美元才具有真正的“市场价值”,因为它可以沟通国外,涉及到了国内外的财富交换。

而王烨之所以要这么做,其实原因只有一个,那就是钓鱼!

毕竟舍不得孩子套不到狼,如果连鱼饵都不愿意付出,那怎么可能会有收获呢?王烨确实可以借着这次机会,和美国再次一次狮子大张嘴,比如把总的报价提高到一千五百万,也许美国人也会同意这笔交易,但是也就仅此而已,多挣了五百万美元。

五百万美元虽然不少,但是对于现如今的联合体来说,其实也不多。

甚至可以夸张一点的说,这是“蝇头小利”!

而人不能为了眼前的这点小利益,就放弃了长远的大利益,所以王烨给出了一个相当“忠厚”的报价,其目的就是勾引美国人。

其实从整个六七十年代开始,美国的制造业就已经开始外流和转移了,毕竟美国人自己生产的生产成本太过高昂,而欧洲、日本、韩国等地区的成本就要低很多了,如此一来,资本家才能获得更多的利润,这是资本驱动的必然结果。

而这种转移,到了八十年代之后,变的越发疯狂了起来。

如果说在八十年代之前的时候,美国的那些资本家们还有所顾忌,比如高级和精密制造业相关的领域,他们还是比较克制的,而等到了八十年代之后,他们变的越发狂野了起来,很多比较高端的制造业,也开始疯狂的转移了起来。

至于到了九十年代,也就是苏联完犊子之后,那更是彻底放飞了自我,别说是高端制造业了,哪怕是和军事相关的制造业,也开始了疯狂的转移,毕竟资本天生就要追逐利润的,自己苦哈哈的生产,哪有躺着数钱舒服啊?

更不用说,美国的工会也是一大利益体,隔三差五给你闹活动,整的资本家们欲仙欲死,气得要死又无可奈何,所以资本家们干脆一不做二不休,反正大家都不爽,那咱们直接完犊子吧?不生产了,你们也就不用闹了,全都去做homeless好了。

也正是因为如此,在四十多年后的未来,才会有那么多段子传遍互联网。

什么美国六角大楼采购的军靴,结果到头来发现是国内生产的,还有美国航母上面的阻拦索,居然也是国内生产的,甚至美国大兵用的子弹,还是国内生产的,全都是美国那些军火和制造业巨头们,偷偷买回去贴上自己的标签,然后当成自己生产的,这一来二去,利润咔咔到手,真是躺着数钱啊!

所以,王烨要做的很简单。

既然这件事一定会发生,那不如自己占据一些主动,他们有他们的游戏规则,那就不要假装不懂,可以尝试加入其中,只有这样才能获得更多的利润和好处。

“嘶,难以置信!”

会议室里,王烨一边翻动那份文件,一边啧啧有声的感慨,同时还忍不住倒吸了一口冷气,似乎颇为意外的模样。

最终,在一分钟之后,王烨合上了文件,然后说道:

“首先,我们的产品能够得到贵方的认可。”

“让我们倍感荣幸。”

“其次,清单里面的这些产品,我们都可以大批量的供应,您要多少我们就可以提供多少。”

“最后,我有一个疑惑,那就是交货周期的问题。”

“毕竟这些产品,从生产到交付,是需要一定的周期的,毕竟海运漫长,我不知道贵方怎么看待这个问题呢?”

其实看到文件里面的内容之后,王烨就已经明白,美国人已经上钩了,哪怕只是小小的试探,那也足够了,因为一个良好的开头,代表了后续的顺利。

此时此刻,王烨说完之后,注视着不远处的麦克·韦德。

而麦克·韦德笑呵呵的解释说道:

“关于交货周期问题,其实很容易解决,从你们的港口出发,到抵达非洲东海岸,时间大概是一个月。”

“所以在这一个月内,你们可以把铁拳安保公司的存货出售一部分给我们,再加上我们的空运,也差不多可以维持了。”

“随后,我们订购的物资,也就可以到达了。”

“而在接下来,我们都会根据清缴情况、以及后续的清缴安排,按照时间周期向你们进行订货。”

听到这里,王烨露出了恍然大悟的表情,然后麦克·韦德继续说道:

“另外,除了交付周期问题,我还需要强调另外一个问题。”

“王烨先生,我们采购的这些物资里面,通用弹药方面自然就不用说了,剩下的还有不少的各种车辆和设备,比如你们的那种六轮全地形突击车,还有你们的旋翼机,我我们都有订购,而关于这些设备,我们有一些要求。”

“其实也很简单,过去你们的这些设备,供给的都是一些落后国家,他们的使用需求比较低,所以你们的配置也比较低,这是符合市场规律的。”

“而我们的清缴战争,强度高难度大,所以对这些武器装备的需求更高,比如皮卡车和六轮突击车,我们就需要更强的防御能力,以保护我们的士兵在战斗过程中尽可能少的发生伤亡情况,还有旋翼机,这也是一种山区野战利器。”

“所以我们也订购了旋翼机,但是我们的要的旋翼机,和你们过去生产的不同,我我们的旋翼机尺寸要稍微增加一点,我想王烨先生你应该也知道,苏联也在仿造你们的这种‘突击旋翼机’,就像他们仿造的那样,尺寸要稍微大一点。”

“另外我们要求增加防御,但是不能太过于影响续航,我们要求增加简单的电控系统和电子设备,比如电台之类的,还有武器挂载系统也需要完善,要能兼容我们的多种武器,还有”

随后,在王烨的注视下,麦克·韦德巴拉巴拉的说了一大堆,最后他又给了朱丽叶一个眼色,朱丽叶掏出来一份文件,麦克·韦德滑过来说道:

“关于设备和武器弹药的所有要求,都已经整理完毕,在这份文件里面了。”

“王烨先生,我们需要你们按照我们的要求,定制我们需要的产品!”

“当然了,因为我们定制的产品和你们原本的产品出现了不同,那么价格方面自然也是不同的”

说到这里,麦克·韦德停顿了一下,面带笑容看着王烨说道:

“所以,王烨先生,现如今我们已经可以说是朋友了对吧?”

“那么,我希望你们可以给我们一个合适的价格,我们双方都能接受的价格,一个可以持续合作、长久合作、互利互惠的价格!”

“而且,我在此承诺,如果我们的合作顺利,那在未来,我们的合作或许不会局限于非洲这片区域,不会局限于针对阿坎迪复国会的战争,而是会走向全球,走向更加深度的合作,走向更加广泛的合作,走向更大规模的合作!双赢!”

“我记得你喜欢这个词语,现在,我也喜欢了!哈哈哈!”

那一刻,麦克·韦德的笑声回荡在整个会议室里,王烨脸上浮现出了一抹喜色,哪怕王烨再努力的压抑,也根本无法遏制,同时王烨内心在狂喜之余,也非常的清楚,现如今的自己,不应该太过于冷静,高兴是非常正常的!

因为麦克·韦德提到的这些问题,其实关键根本不在于这些装备的改进,而在于他最后说的“合适的价格”问题!

毕竟现如今联合体的那些产品,已经在全球市场范围内算是小规模的畅销了,价格大家都是清清楚楚的,就比如皮卡车和旋翼机,而这样明确产品的价格,再加上双方的关系问题,并不存在谁给谁交保护费的说法,所以价格是不能轻易的改变的。

而一个不能轻易改变的价格,在这样的交易中,是不恰当的,因为原本的价格带来的利润,只能满足红星联合体的需求,无法满足整个交易链条中,参与的各个方面各个层次各个人员的利益需求,就比如面前的麦克·韦德!

很明显,王烨之前明晃晃的向朱丽叶提出回扣的事情,有效果了!

甚至王烨猜测,最后那百分之五的回扣问题,恐怕就卡到了麦克·韦德这里,然后这部分的利润,就被所有可能涉及到的人员给内部消化了。

但是同样很明显,一千万的订单,百分之五的利润,无法满足他们的胃口。

如此一来,六角大楼本来就有需求,麦克·韦德自然顺水推舟,于是在各方利益共同体的斡旋和推动之下,这个方案就出现在了王烨的面前。

堂堂美国部队,自然不能使用和那些流窜武装一样的武器和装备,我们需要更高级的武器装备!

当然了,更高级的,也更贵!

“哈哈哈!”

那一刻,王烨放声大笑,而麦克·韦德和王烨对视了一眼之后,确认了彼此的眼神,然后两个人开始畅快的大笑了起来。

终于,几秒钟之后,等笑声停歇之后,王烨才红光满面的点了点头说道:

“那是必然的,韦德先生,我非常确定,我们现在是朋友了。”

“而且是非常真挚的、紧密的、深度的朋友!”

“不过,我想问一问,这个报价的时间,贵方可以留给我们多少呢?因为涉及到很多具体的技术问题,或许我们需要一定的时间来决定。”

“您看?”

对此,麦克·韦德敲了敲桌子说道:

“我们的需求很紧急,所以留给你们的时间并不多,算上今天,三天!我们给你们三天的时间!也就到三月二十二日截止。”

“一个朋友之间的报价!王烨先生,怎么样?可以吗?”

麦克·韦德话音刚落,王烨不假思索的说道:

“当然没有问题。”

“不过产品的定价,我们考虑的问题很多,麦克·韦德先生,您还有什么需要特别补充的吗?”

“很重要的那些,绝对不能遗漏的那些?”

此话一出,麦克·韦德脸上的笑意越发的浓郁了起来,看向王烨就是一副孺子可教的表情,点了点头笑着说道:

“因为这次的物资非常重要,所以整个运输和交货过程决不能出现任何差池。”

“为此,王烨先生,你们需要支付总物资价格百分之十的押运和保险费用,保险你知道吧?在发达国家非常流行的一种东西,花小小的钱,以防万一。”

听到这里,王烨倒吸了一口冷气,挠了挠下巴说道:

“百分之十?那”

不等王烨说完,麦克·韦德轻笑说道:

“这是一个合情合理的价格。”

“因为它取决于这笔订单的总金额,面对如此高昂的订单,就需要这么多押运和保险费用”

那一刻,王烨似乎很纠结,最后艰难的点了点头说道:

“成交,麦克·韦德先生。”

“希望我们的合作顺利,希望我们未来能有更多的合作!”

对于王烨的这个说法,麦克·韦德点了点头,嘴角都快咧到耳朵根儿上了,嘿嘿笑着说道:

“那当然了,我喜欢这种双赢的合作!”

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