第009章昌河铃木北斗星

第009章:昌河铃木北斗星

林元罗列出具体的数字,横向比较优点和缺点,介绍的非常全面,详细,说服力非常强大,别说刘德强,赵景鹏很是认同,就连宋德祥也连连点头,有点小吃惊,有点小意外,感觉这扎实的基本功,丰富的经验,完完全全不像一个初出茅庐的菜鸟,比马明和张文博这两个工作几年的销售顾问-考虑的周到,强的太多了。

“小兄弟的介绍很详细,我明白了,就是预算够的情况下,买车龄3年以内的二手车最划算。如果预算不是很充足,就选择车龄4到6年的二手车,这个时候价格已经不到新车的一半了,车子稍微整备一下也是能够用得舒心的,至于六年车龄以上的二手车,也不是不能买,只是需要注意的地方比较多。”听完林元的介绍,小家伙的爸爸刘德强明白林元介绍的重点是,不管买什么样的二手车,必须要根据自己的实际情况,根据自己的财力来选择最适合自己的价位和车型,否则哪怕花了很多钱,或者很少的钱,买到的车子不适合自己,一切都白搭。

看着刘德强对林元大加赞赏,马明不服气的说:“你说的很多我都同意,但是你说四到六年的二手车,已经不到新车的一半,这个就不可能,”

马明向远处一指:“随便一辆日系车,5年车龄都不可能半价,就说个不太热门的日系车,马自达,13万指导价的车,5年车龄,7.5万绝对买不到,起码8万多一点,你不要胡乱误导客户。”

对于马明的质疑,林元一点也不慌,慢条斯理的解释:“你压根没听清楚我说的话,我说的是一般情况下,正常情况下,大多数情况下,不要用极端的例子来反驳我,就拿第一种阶段来说,客户把刚刚提的新车卖掉,还有因为是一出4S店门便撞了,或者是发动机漏油的呢。第二种阶段中,也有哪怕是在质保期的,某合资品牌,某国产品牌的混动车型,对二手车就不再提供质保等情况。所以想要抬杠,我也有很多例子,给你三天三夜也说不完。”

林元一点也不惯着马明,怼的他脸红脖子粗,瞪着林元说不出话来,这个时候宋德祥呲溜一口茶水,说:“马明,林元说的没错,是你把收车价和卖车价搞混了,车商收车砍价狠,套路多,七万多收来,卖8万出头很正常,你……不懂。”

宋德祥这个老好人都站出来给林元帮腔,马明嘴巴张了张,却没敢再为了面子和林元吵下去,只能低头不语生闷气,而张文博这几个销售顾问,不解的目光在林元和宋德祥之间来回穿梭,很好奇宋德祥为什么一反常态的这么帮林元。

“林老弟,我想知道五……哦不,是一万块钱都能买到什么样的车子?”刘德强的底气严重不足,但是他的目光急切,好像非常想要知道答案。

林元通过车商系统,已经知道了刘德强的购车预算和想法,明白刘德强终于要进入正题了,更加耐心的解释:“我们宋主管从业二十年,经历车子过万,堪称二手车行业元老,他告诉过我,五万以下的二手车销量最大,占据百分之四十的比例,所以消费者众多……”

林元的话,让马明这些人感到莫名其妙,让宋德祥喜笑颜开,然而想要花五千块钱买辆车的刘德强脸色缓和不少,没有刚才那么窘迫和羞愧了。

“花一万块钱买辆二手车,其实预算并不低,可以买到奥拓快乐王子、爱丽舍、雪铁龙富康,可以买到2011年左右的嘉年华、铃木雨燕、斯柯达晶锐这些A0级的小车。

想要坐起来舒服一点、空间大一点,可以买到2007年左右的日产天籁、06年左右的马自达6、05年左右的雅阁。

图性价比的话,法系车价格很有优势,标致207,1万不到,都能买到2011年左右的了。

想要年份短一些,可以选择国产车,2015年上牌的宝骏310,力帆620,比亚迪F3,森雅S80等等,价格也都在万元左右。”

“可以选择的车子那么多?我还以为没有多少呢。”刘德强明显亢奋起来,忍不住说,“我想花五千块钱买辆车,要皮实耐用,省油省心,维修保养便宜的,林元兄弟,你能不能给我介绍一下?”

小家伙的爸爸竟然要买车?

五千块钱的预算?

还要皮实耐用,省油省心,维修保养便宜的?

刘德强突然提出要买车,马明的老脸立马耷拉下来。

本来马明又是嚷嚷着要报警,又是力劝要把钱还给赵景鹏,费尽心思搞砸了小家伙买车的事情,本来以为林元不能再卖车,接下来还是自己接待客户,谁能想到刘德强竟然又提出要买车?

马明想要抢占所有客户资源,当然不愿意林元顺利开单,不过马明稍稍一思索,五千块钱的购车费用,低的不能再低了,还要皮实耐用,省油省心,维修保养便宜。

怎么可能?

哪有这样的车型?

林元绝对卖不出去车子,接下来还是自己继续接待客户。

马明终于好受了一些。

和马明想的一样,听到了刘德强的条件和要求,宋涛郁闷的直摇头,张文博迷茫的直翻白眼,马明的嘴角流露出嘲讽的笑意,并没把放在心上,唯独赵景鹏饶有兴趣的等着林元的回答。

“当然可以了。”浪费了那么长时间,这个刘德强终于说出了自己的买车要求,证明车商系统的准确性,“你看那里。”

众人顺着林元手指的方向看去,只见最后一排有一辆车身高高的车子,尤其是宋德祥两眼圆瞪,旋即露出欣喜的笑容。

“过去看看行吗?”距离有点远,那辆车子又隐藏在众多车子后面,实在看不清楚,刘德强望着那边问林元。

“当然可以了。”

在林元的带领下,一群人快步来到了车子的旁边,众多销售顾问马上认出来这是一辆昌河铃木北斗星。

等到看清楚车子的外观,众人的表情五彩缤纷,相当的精彩。

刘德强离着老远,面无表情的再也不肯往前,赵景鹏露出愠色,宋涛几人惊讶不已,马明的嘴咧的更大,嘲讽的意味更多。

因为这辆北斗星车身很高,四四方方的造型像个大盒子,没有什么车身腰线,没有什么尾翼、侧裙,没有什么镀铬装饰,与可爱时尚无关,与成熟大气绝缘。

最让马明差点笑喷了的是,前杠皮一边往下耷拉,都快要掉下来了。

不等刘德强有什么反应,马明抢先围着这辆车子转了好几圈,发现它的外观简直惨不忍睹:

前后翼子板各有几处明显的剐蹭,机盖上有一个拳头大小的凹陷,整车遍布星星点点的锈迹……

打开主驾驶车门,地板已经烂了,顶棚发黄,发暗,估计前车主是个老烟枪,经常在车内吸烟熏的。

织布的座椅很脏,尤其是主驾驶座椅靠门的一侧塌陷。

方向盘、档把上面是厚厚一层包浆,按键磨损严重……

相比战损级的外观和内饰,马明探头看了眼配置,没有大屏导航,没有液晶仪表盘,没有多功能方向盘,

空调是手动的。

仪表是机械的,

很多按键是假的,

内饰是硬塑料的,

……

配置垃圾,内饰惨不忍睹,马明心里乐疯了,瞥了眼沉默不语,站在远处没过来的客户刘德强,心想林元介绍的是什么玩意?外观,内饰,配置烂成这样,白送给自己,自己都不要,客户脑袋进水才会买。

马明没有说话,默默的走到一边等着看林元被客户啐一脸,这时林元才不慌不忙的说:“我估计你买车是准备上下班用的吧?”

“对。”刘德强轻轻点头,“从我家到公司来回三四十公里,我又要照顾女儿,骑电动车太慢,坐公交车太浪费时间,我才想着买辆车,这样不怕风吹日晒,也方便一点。”

果然和自己猜测的一样,林元信心大增,指向了前排中间的档杆:“这辆昌河铃木北斗星是五档手动,综合油耗五个多一点……”

“油耗五个多一点?一公里才几毛钱?来回四十公里才十二三块?”刘德强被林元一句话吸引住了,都不敢相信,这辆车子的油耗竟然这么低,忍不住向前一步。

“对,你没听错,确实是市区油耗五个多一点,不过油耗高低,和你的驾驶习惯,路况,车子的保养、维修情况等等有关,并且还有个问题,这辆车子的市区油耗五个多一点,跑高速就高了,差不多将近十个油。”

“有意思,别的车子都是市区油耗高,高速油耗低,这辆车子反着来。”这边赵景鹏笑着调侃,马明也乐的差点笑出声,在他看来,林元这么介绍纯属胡闹,因为他们这些销售顾问接待客户,讲的是功能配置,说的是驾驶感受,林元倒好,上来什么都不介绍,抓住油耗说的详细的不能再详细了。

棒槌,这是马明对林元的评价。

什么都不懂,这是马明对林元的看法。

“给你机会你都抓不住,也别怪我抢客户了。”

正当马明认为林元的这笔单子要黄,已经起了抢客户的心思时,林元打开了发动机舱,示意刘德强看:“这辆昌河铃木北斗星用的是1.4升的k14B发动机,

铃木知道吧,它的车子和发动机以皮实耐用、故障少闻名,昌河铃木北斗星在2009年左右用过一批K12的整机进口发动机,之前的K10和之后的K14,K14B发动机,都是以进口零部件,使用铃木技术在华夏九江组装的方式生产,甚至还能返销

……”

刘德强当然听说过铃木了,经过林元解释,这才知道了这辆昌河铃木北斗星,看似平平无奇,发动机也是国产的,竟然是铃木的零部件,铃木的技术,还能返销

,可想而知它的皮实耐用,毛病少,故障少了。

刘德强点点头,这辆昌河铃木北斗星,看着不咋滴,然而省油,皮实耐用,故障少,完全符合自己的要求,刘德强又向前一步,已经站到了这辆北斗星的旁边。

“维修保养也很便宜。”林元到现在还是没提什么功能配置,继续按照从车商系统上面得到的消息介绍,“小保养用三四升的机油,不用去什么4S店,就在路边店解决,机油的花费一百多,还送机油滤芯,加上更换汽油滤芯、机油滤芯、空调滤芯等一次价格在三百多。”

“小保一百多?大保两三百?”刘德强已经乐出了满脸褶子,这个价格他当然满意了。

油耗,皮实耐用,保养等等全部符合自己的要求,到目前为止,刘德强已经动心了。

林元看出来了刘德强眼神里透着的渴望,反倒没有着急让他下单签合同交钱,反而指向了北斗星的后排:“这辆北斗星造型方方正正,缺点是高速风阻大,急拐弯明显倾侧大,有翻车的风险,但也正是盒子一样的造型,让它能装,能拉,即能家用,又能用来拉货挣钱,为自己创作财富。

北斗星的储物区域达到633升,如果把后排座椅卸掉,则能达到恐怖的1377升,无论是蔬菜、水果,还是板砖,水泥,哪怕只是1.4升的自然吸气发动机,也不耽误事,保证能装的下,拉的动,能顺利送到任何地方。”

“这么能装?”赵景鹏凑到了林元旁边,扒着车框把脑袋往里探,一副非常感兴趣的样子,林元都无语了,是刘德强要买这辆北斗星,你赵景鹏这么关心个der啊?

刘德强点点头,很是认同林元的话,确实啊,自己的条件现在在这摆着,就算给自己一辆宝马,奔驰,无论是油耗,还是维修、保养,哪一样自己都负担不起。

自己仅仅要的是一辆省油,耐用,维修保养便宜,能用来上下班代步的车子,而这辆北斗星,完美符合自己的要求。

这么大的空间,给自己拉点东西,省的花钱找车,平时没事的时候,给别人拉点东西,还能挣点外快,补贴家用,完美。

“好,这辆车我要了。”刘德强连价格都忘了问,急切的要买下这辆昌河铃木北斗星。

“什么?要买这辆昌河北斗星?”包括宋德祥,所有人全愣了,迷茫的看向刘德强,林元只是介绍了油耗,维修保养,和发动机,其它连功能,配置,架势感受一样没提,小家伙的爸爸竟然就表态要买车,这是怎么回事?

正当所有人全糊涂的时候,林元不管别人的目光,看向刘德强说:“好,我来给你说应该注意的地方,咱们再去签合同。”

“林……”宋涛不停的给林元使眼色,按照宋涛的想法,既然客户都表态要买车了,已经算是完成了任务,就等着让老宋陪着小家伙的爸爸签合同交钱,林元竟然还要说什么要注意的地方,简直是多此一举。

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