“你说什么？“
花美丽根本不相信，几乎要中断对话，觉得这太过离谱了。
“你知道团购吗？“于浩话锋一转。
“当然知道，就是像霉团、拉手、窝窝这些吧？“
于浩对花美丽的见识表示赞赏。国内的团购在今年上半年才刚刚兴起，一开始主要集中在实物商品团购领域，餐饮行业还没有受到太大冲击。
就按照他的记忆，
历史上的“千团大战“还要等到明年上半年才会爆发。
花美丽居然能关注到团购的发展，这显示她确实具备一定的眼光。
她绝不是普通人。
“那你有没有想过，等到有一天团购进军餐饮行业，对引领产生什么样的冲击？“于浩微笑着问道。
当前的引领规模相对较小，还没有资格成为巨头。
“我从来没有考虑过这个问题。“花美丽皱着眉头说道。要说引领零售的竞争对手，71连锁便利店才是真正的威胁，因为它们主打高性价比，自然不适合团购。
“正是如此，“于浩点头，“等到资本进入，快餐行业可能就不会有引领的位置了。“
“你到底想说什么？“花美丽感到有些不安，这次的对话让她重新审视了于浩。
似乎，
于浩入股引领并非一时冲动，而是经过深思熟虑的决策？
“资本的力量非常巨大，一旦涌入，就会在短时间内彻底改变一个行业。如果引领零售真的想要持续发展，就必须提前做好准备，通过改革和提高顾客忠诚度，以免在竞争中被淘汰。“于浩解释了他的意图。
“怎么改革呢？“花美丽问道，她表现出一种倾听者的风采。
看起来，
于浩这次是有预谋的，她很期待他的建议……
“增加社交属性。“于浩毫不隐瞒。
单纯提供快餐服务不足以吸引顾客，根据他这段时间的观察，除了中午和晚上两个用餐时间段，店内几乎一直冷冷清清。
“你的意思是模仿星巴克？“花美丽思考着说道。
“聪明！“于浩赞许地点头。
“不过，这个想法并不新颖吧？“花美丽却没有那么乐观，她瞪着于浩，仿佛在用死亡凝视看待他。
星巴克的咖啡好喝吗？
一般！
那为什么它的价格那么高，但仍然有众多顾客？
因为星巴克销售的不仅仅是咖啡，还有社交体验和优质服务。据不完全统计，高档商务区每隔大约500米就能找到一家星巴克。
不得不承认，这确实令人不爽。
“要实施社交属性并不容易，“花美丽表示不满，“店内大部分空间都被货架占据，只有窗边的几个座位，谁会愿意来？“
“那就要精简货架。“于浩坚定不移。
“你说什么？“花美丽笑得几乎要把气喘出来，“去掉货架，那还算是便利店吗？“
“那我问你，除了快餐和泡面，店里的文具、杯子等销售额有多大？哦，还有洗发水吧？“于浩问道，他已经做过调查。
“嗯……“花美丽的声音小了下来，显得有些不自信。
于浩微笑着。
这就是受传统思维束缚的表现。
“引领零售的目标客户群是
白领写字楼，所以我们不应该仅仅定位为传统便利店，而是应该根据客户需求提供相应的商品。“
例如，文具公司通常进行集中采购，他们对这些日常用品的需求不会太大。然而，白领们真正会需要的是那些紧急情况下的商品，比如口香糖、电池、充电器、耳机、雨伞、女性卫生用品等。无论何时需要，这些商品都能提供便利。“真要一味固守便利店模式，怎么可能与71连锁竞争呢？“
要想引领零售脱颖而出，就必须应用互联网思维，比如将来可能会兴起的新趋势，比如河马生鲜。
“你说得有道理，我可能太固执了。“花美丽心悦诚服地说道，虚心请教：“那具体来说，我们该如何改进呢？“
“很简单嘛，引领零售可以开始销售咖啡，坚持高性价比的策略，使用国产咖啡豆，力求价格亲民，然后与星巴克等品牌展开差异化竞争。此外，我们还可以销售奶茶。“于浩深思熟虑着。
于浩在思考之际，
如果能够借助引领零售这个平台，成功推出国产品牌锐幸咖啡和米雪冰城，那将会是一笔巨大的财富。
在未来的十年里，
像星巴克这样的外国品牌可能仍然会繁荣昌盛，轻松地继续赚取巨额利润。
但十年之后，
中国的年轻人将逐渐觉醒，自觉降低消费水平，外国品牌将不再如此抢手。
国内品牌将会崭露头角。
虽然于浩并不懂商业，但他的“先知“属性使他能够看到未来的发展趋势。
这真是个超能力。
“看起来……还挺可行的…“花美丽聪明地表示出赞同，内心也开始有了一些兴奋，但她随即想到了一个问题，有些犹豫地说：“不过，要大规模改变经营方式，需要大量资金，我目前并没有足够的资金…“
“没关系，我有。“于浩笑得像只狡猾的狐狸，终于谈到了正题。
为了让花美丽接受他的第二次入股提议，他可是费尽心思。
“什么？“花美丽立刻反应过来，盯着于浩，“你是不是早有打算？“
“随你怎么想，“于浩既不否认也不承认，“你只需告诉我，我的建议是否可行。“
“可行！“花美丽毫不犹豫地回答。
“那就这样，“于浩伸出右手，“我再注资30万元，只需获得40％的股份，这是否合理？“
“成交！“花美丽同样有着坚定的决心，咬牙接受了。
第二次注资后，萌芽资本在引领零售中的股权将从原先的67％www.youxs.org％。相应地，花美丽个人的股份将从33％www.youxs.org％。
虽然股份被稀释了，但与引领零售的新估值以及未来的发展潜力相比，花美丽实际上仍然是受益者。
然而对于浩来说，他前后总计花费60万元，www.youxs.org％的股份。毕竟一开始，引领零售的挂牌价格只有50万元。
无论如何看，都是有些吃亏的。
但实际上的账目并不是这样计算的。
于浩第一次注资30万元，是用于股权收购，从花美丽手中收购了引领零售67％的股份。
这30万元实际上进了花美丽个人的口袋。
第二次注资30万元相当于引领零售的A轮融资，用于引领零售的自身发展，花美丽个人并没有分文得到。
实际上，这是在变相提高了引领零售的估值，因此，于浩和花美丽的初始股份都会被稀释。
这是不可避免的。
谁叫于浩一开始只有30万元呢？如果他有足够的启动资金，就不会面临现在的尴尬局面。