一个星期以后，
原本的国营食堂已经正式更名为刘氏家常菜二号店，
此时的店面焕然一新，
墙面被重新粉刷了一遍，装饰也换成了新的，
就连店内的布局也发生了变化，
中间被一道墙壁隔开，
一边是大厅，
另外一边是一个个的小房间，
也就是刘红昌口中的包厢。
锣鼓喧天，鞭炮齐鸣，
门前围满了看热闹的人，
不少人都知道刘红昌在二食堂那边开了个店，饭菜的味道非常不错，
许多人都去吃过，
吃完以后更是赞不绝口，
但奈何距离太远了，不可能经常光顾，
本来还有些遗憾的，想着什么时候可以开分店，
没想到刘红昌这么迅速，分店都要开业了，
这下好了，可以经常吃到刘氏家常菜的饭菜了，
心中打定主意，一会一定要趁着有半价优惠，好好的吃一顿。
就在这时，
对面的陈氏饭馆门前同样响起一阵鞭炮声，
只见大黄毛一脸挑衅的看向这边，
同时示意自己老弟喊话：
“各位，为了庆祝陈氏饭馆开业一百零三天，本店今天所有菜品一律四折，欢迎各位前来品尝，”
哗~
人群顿时轰动了，露出错愕之色，
四折？
几乎是等于白送了，
甚至还要亏本，
而且开业一百零三天庆祝？这是什么情况？
争抢生意？
看来为了压制刘氏家常菜，对面也是下了血本，
不过这样也好，他们打得越狠越好，
不花钱白吃更好，
不少人原本打算直接去陈氏饭馆那边的，
但转念一想，
人家那边都已经四折了，你们新开业的不可能超过四折吧，
再加上这边饭菜的味道的确不错，
哪怕是五折，也选择在这边吃了，
于是抱有期望的询问道：
“人家那边四折，你们是不是三折啊，不然还怎么竞争，”
刘红昌旁边的六子不知道该怎么回答，
因为昨晚制定的计划，
今天开业的折扣是九折，
比当初一号店开业的时候还要贵，
原本也没有什么，
毕竟饭菜的味道摆在这里，这是饭馆的根本，
但今天陈氏突然四折，问题就出来了，
众人也不是傻子，
你的菜再怎么好吃，也不会花这个冤枉钱，
反正以后有的是机会吃，先去对面吃更便宜的喽。
六子出于对师父的相信，咬了咬牙道：
“我们今天开业，所以菜品一律九折，”
“当然不是一直都九折，”
“开业第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折，”
“不过数量有限，只有前一千名才有这个机会，”
众人一听，神色顿时不满起来，
什么？
才9折？
人家庆祝开业一百零三天都已经4折了，
你们这老板也太抠门了，
我们还是等打1折的时候再来吧，
还搞什么限定一千名，不会真以为有人来你们这里吃吧，
走了走了，
众人二话不说，转身去了陈氏饭馆。
尽管已经预料到，但亲眼看到这一幕，
六子的脸色还是很不好看，
包括身边二号店的这些人，
他们可是听说刘红昌仅仅用三天就把一号店经营的红红火火，
本来还抱有非常大的希望，
想着开业的时候赚个盆满钵满，然后把工资发了，顺便给他们包个大大的红包，
谁能想到，老板今天居然只打9折，
众人的热情一下子被浇灭，如同霜打过后的茄子，
只好眼巴巴的看着客人都朝对面走去。
六子看向神情淡定的刘红昌，小声道：
“师父，这样不会有人来的，要不咱们把折扣再提升一点吧，”
“而且所有人都等到最后两天来的话，咱们会赔的裤衩子都不剩，”
刘红昌看了一眼发愁的六子，
也能理解对方，
毕竟以这个年代人的思维，很难明白后世十大经典营销案例之一的关键之处，
念及对方是自己最信任的人，
以后重要的班底，
也不介意指点一下对方：
“你的担心是多余，知道我为什么要限定前一千人吗？”
“不知道，”六子摇了摇头，
“这才是关键之处，”
“师父，你仔细讲讲呗，”六子来了兴趣，
刘红昌解释道：
“首先，我利用每天提高折扣，直到最后1折这个噱头，吸引足够多的人气，你心里肯定想，好多人都会选择在最后两天才来吃饭，享受1折的福利，”
“这个时候，限定一千人就起到了作用，”
“难免有些人在中间就来吃饭，这样以来，就会消耗掉一些名额，”
“我把时间线足足拉到了半个月，两天才会提升一次折扣，”
“给了他们足够多的时间来消耗这些名额，”
“随着时间流逝，这样的人会越来越多，名额也就越来越少，根本等不到1折的时候就把名额用完了，”
“而且咱们的菜品价格本来就不低，哪怕是4折也不亏本，但据我估计，根本等不到4折，这些名额就会用完，”
六子也是聪明之人，
经过这么一解释，一下子就想通了其中的关键之处，
“师父，那要是真没有人来吃饭怎么办？”
“不可能没人来的，即便没有人，咱们也可以花钱请人演戏，再说了，名额还剩下多少，还不是咱们说了算，”
六子眼睛中的光越来越亮，
举一反三道：
“这样以来，他们要是想压过咱们，就必须每天都4折，否则突然提高折扣，客人肯定会不满的，”
“等咱们也到了4折的时候，他们已经亏了不少钱，竞争又在同一水平线了，那就是咱们的优势，”
“高，实在是高，”
“师父你是不是早就料到他们会这么做了？真是料事如神，我太佩服你了，”
六子一扫之前的郁闷，脸上再次充满斗志，
看向刘红昌的神情中充满了钦佩。
刘红昌淡笑道：
“行了，别在门口站着了，今天肯定不会有生意的，先进去吧，”
就在这时，
一道阴阳怪气的声音传来：
“笑死了，搞这么大阵仗，结果一个客人都没有，裤衩子都要赔没喽！”
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