四家的代表來到代郡己经有好几天了这几天里都是蔺文清陪同并且带领四家的代表参观了造纸的作坊当然只参观最后的晒制工艺而前面几道工艺都沒有让他们看到另外还有已经制造出來的数万张纸但就是这样也让四家的代表大为放心看來代郡确实有能力大规模的生产这种纸了
随后蔺文清又将印刷出來的几本样书拿给四家的代表观看而四家的代表看了之后也都大为镇惊尽管这种书是造纸的衍生产品但价值要比纸更大可以想像如果真的和代郡建立了合作关系一定可以开避一个新的财源渠道不过谈到了合作蔺文清却玩了一手欲擒故纵假托俱体的合作方式必须要等高原回來由他來决定于是四家的代表也都在代郡等着
听完了蔺文清的介绍之后高原也十分高兴如果能够和这四个商业家族拉陇上关系不仅能够扩大代郡的商业來往而且还能够利用他们扩大对齐国的影响力说不定还真能够再组织起一次合纵來因此这一次能够把这四个家族的代表请到代郡來是一个非常正确的决定
蔺文清道：“主公这次能够把这四家的代表请到代郡來也是刘弘在齐国活动的结果”
李瑛鸿道：“刘弘是谁”
蔺文清道：“哦忘了向主公说了刘弘就是这次我派往齐国的商队首领这一次就是他在齐国按照主公的要求和各商家协议让这四家一起派出代表來到代郡來并且一起來共同分享纸的利益”
高原点了点头道：“这个刘弘做得不错啊”
蔺文清道：“刘弘是跟随我多年的心腹家人本是家奴出身但自幼就颇有几分聪眀因此我父亲让他学文识字帮助料理家里的生意为人十分精细做事认真负责几件交给他的事情都完成得非常好渐惭能够独当一面后來付责齐国的生意到过齐国好几次和齐国的不少商家都有來往而且对齐国的情况十分熟悉这次到齐国本來只有陶朱氏原意和我们合作但刘弘劝告陶朱氏造纸的利润极大一但大量出售必然会引起其他商家眼红最好能够利益分享、风险分担以免树大招风因此陶朱氏才游说其他各家说动了田氏、端木氏、管氏一起來到代郡”
高原听得连连点头所谓家奴实际就是奴隶尽管在这个时代奴隶是沒有任何的人身自由几乎就是会说话的牲口但也并不是全无摆脱晋升的机会一是军功秦国就规定奴隶在战场上斩首一级就可以脫离奴隶的身份成为正常的百姓其他各国虽然沒有秦国这样的制度但奴隶在战场立功也可以脱离奴隶的身份第二个就是有些家族因为要求奴隶多做一些事情会教奴隶读书识字有些奴隶就会借这个时会提高自己在主人家边的地位从而挂脱奴隶的身份刘弘就是后一种例子
而虽然自己是做出了这样指示的不过实施起來还是要靠俱体的人员显然这一次刘弘确实完成得不错而且他去过数次齐国对齐国的情况十分了解自己己经决定派出使团出使齐国参加观礼因此对齐国的情况了解得越多越好因道：“不错这个刘弘现在在那里请文淸夫人把他请來我想和他谈一谈”
蔺文清笑道：“主公我估计主公就会想招见他因此來的时候就己经把他带來了现在正在外面等候因此主公可以马上见到他”
高原也笑道：“好啊快把他请來吧”
蔺文淸起身离开不一会儿带來了一人见了高原之后那人拜伏于地道：“刘弘参见主公”
高原点了点头道：“起來吧不必客气”
刘弘起身高原见他大约三十四五岁的年级面色微黑颇有几分风霜之色高原道：“刘弘你在齐国住过很快的时间了吧”
刘弘道：“回禀主公小人在五年以前接手家族在齐国的生意每年都会到齐国去一趟而每一趟在齐国居住短则两月多则四五月”
高原道：“听说你在齐国结交过不少人而且对齐国的情况十分了解”
刘弘道：“回禀主公小人在齐国确实结交了不少人不过主要是商家齐国的官员到是也结识了几个不过都不是要员最大也就是下大夫因为小人的身份低微不可能结交最大的官员了而对齐国的情况小人到是略知一二不知主公想要知道些什么”
高原想了一想道：“现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家派出代表來到代郡和我们商谈合作的事宜认为我们应该怎样和他们合作才能最好的争取我们的利益”
刘弘听了也怔了一怔欲言又止高原笑道：“你有什么想法尽说不妨那怕是说错了也沒有关糸”
蔺文淸也道：“刘弘你尽管直说吧主公不会怪罪你的”
刘弘定了定神才道：“主公依小人的一点愚见大凡商家可以分为两类一类是自已生产一种或几种货品做为自己的主要商品以为根基如秦国的邬氏以蓄牧为业魏国的白氏以产米为业齐国的田氏以产盐为业；而另一类不事生产完全就是易地转运低买高卖从中赚取差价而大凡豪商之家多以前者为主后者多为中小商家能够以易地转运发展成为豪商之家的在列国之间大概只有陶朱氏一家其余纵然能暴富一时但因根基不牢终难长久”
高原点了点头道：“说得不错我们代郡应该算那一种呢”
刘弘道：“自然是前一种我们代郡的蓄牧业兴旺牲口、皮毛都是主要的商品现在又有了纸和纸书由其是后两种只有我们代郡独有如果能够善加利用可以成为我们代郡特有的经商利器”
高原笑道：“那么依你之见我们应该怎么做呢”
刘弘道：“这次四家派出代表來到代郡正是一个大好机会我们可以和这四家协商在齐国临淄建立我们的商铺由我们将商品运抵齐国然后分散销售给他们四家同时还可以将我们代郡出产的牲口、皮毛等物一并运到齐国出售然后利用他们四家在齐国的关系人脉购买我们自己所需的商品这样虽然会冒路途运送的风险但却是由我们代郡自己主导一切都由自己掌控”
高原又点了点头刘弘说的确实很有道理虽然有纸和纸书的优势可以吸引别国的商人到代郡來购买可以增加代郡的税收收入但代郡毕竟地处偏远能够提供的商品也有限难以形成大规模的商业中心因此能够给代郡带來的收入也十分有限
另外光是收入钱财不行代郡还需要大量的购买其他的物资别国的商人当然可以把代郡所需的物资运來但别国的商人能够运來的物资还有种类毕竟有限难以及时供应到位而最重要的是这样一來吗代郡就受制于人了万一那一天别国的商人不來了呢代郡岂不是要断档了吗因此无论是购是销这个渠道必需牢牢的抓在自己的手里如果基于这样考虑的话在齐国建立自己的商铺当然是最好的选择因为现在代郡出售商品购买物资的最大市场都是在齐国
高原道：“那么你认为我们在齐国建立商铺可行吗”
刘弘立刻道：“当然可行现在田氏、端木氏、陶朱氏、管氏四家对我们代郡生产的纸和纸书十分看好而且代郡的牲口、皮毛也是齐国所需要的商品如果我们把商铺建在齐国直接将这些物品运到齐国去售销这四家也能省了许多的麻烦这四家自然是何乐而不为而以这四家在齐国的权势帮助我们在齐国建立商铺实在是易如反掌而且有这四家的照应还能少了许多的麻烦比如官吏的刁难地方势力的讹诈等等”
高原点了点头道：“好吧你就协助文清夫人就应照这个思路去和这四家的代表谈判协商”顿了一顿又道：“另外你再做一个计划在齐国成立商铺怎样进行又需要多少费用然后交给我看”
刘弘听了心里也大喜虽然高原只是让他做一个计划,但如果真的在齐国成立商铺很有可能就是派自己去负责经营齐国的商铺,因为计划是自己做的当然由自己去实施最好这可是一个难的机会如果做得好那么以后也不难在代郡谋取一个一官半职从此就彻底发达起來因此赶忙道：“是”