“星海重工本就是国内重机产业的翘楚、领头羊，现在还在大举投入智能物流产业。此外还有传言，星海重工试图进入新能源汽车与电力领域。
“如果能够在这种划时代的材料上，哪怕只掌握一丝丝的话语权，对星海重工的转型而言，几乎都是百万吨货轮级别的推动力吧？”
乔木的侃侃而谈，并没有让孔敬东有丝毫情绪波动。
他比对方更清楚室温超导的价值，毕竟两人之间，他才是专业的。
他也很清楚，对方不是在给他上课，而是在提醒他，人家也很清楚这东西对他和星海的价值，劝他不要压价太狠。
他没问你还能开发出什么这种蠢问题，只关注于核心的一点：“只说那个室温超导材料，出货量有多大？”
“经过精炼的精矿石，周产能至少五百吨。”乔木毫不犹豫地打了个一折。
“五百吨……”孔敬东微微蹙眉。
这又进入他的知识盲区了，毕竟这个现在根本就没有室温超导，理论、技术、产品，全都是一片空白。
很多科学家甚至认为，这玩儿压根不可实现。
所以他完全无法理解，精矿是什么，五百吨又是多少。
见状，乔木又进一步解释：“初步估算，精矿的市场价值为，每公斤1500万美元。”
听到这个数字，孔敬东沉默了。cuxi.org 猪猪小说网
除了这家伙疯了以外，他想不出对方骗自己的理由。
骗他投资的七百万吗？
可这笔钱又到不了对方手上，而是会直接从星海重工的账户，转入新起点的账户。
而且他早就打听过了，虽然不知道眼前这个年轻人具体是做什么的——就像他也不知道自己女儿的工作是什么。但多个熟人都肯定地告诉他，这个乔木，近几个月，可以说是声名鹊起。
不止是新起点内部，更是整个行业。
可以说，整个行业，现如今都在高度关注此人。
怎么看都不应该是骗子。
就算是骗子，能骗到全行业的关注，应该也瞧不上他这点钱。
这一次，就连孔玲都吓到了。
“这么贵？！哪个项目……”
“啪！”话没说完，她以近乎扇耳光的力度，一巴掌拍在自己嘴上，狠狠捂住。
然后伸出另一只手，死死按住自己的后脖子。
乔木有些无语地看着对方。孔敬东也一脸茫然，不明白女儿为什么反应这么激烈。
她只是摇着头支吾了几声，似乎是在表达“我今天打死也不开口了”的意思。
孔敬东已经进入工作模式了，不再理会女儿奇怪的举动，认真思索起来。
“一千万，我要80%的股份，管理层也由我方派出。产量也由我方决定，你必须尽力配合。你可以拥有分红的一票决策权，且获得合资公司的全部利润。”
他开出了一个自己这辈子也没开出过的优渥条件。
简单来说就是，新起点付给合资公司的钱，刨去经营成本，剩下的他一分不要，全给对方。如果有扩大经营需求，需要的钱，他额外再掏。
在他看来，这几乎是一个任何人都无法拒绝的条件。
先不说那个精矿究竟是否值每公斤1500万美元，就算值，新起点也不会接受这个报价。
哪怕协议价是每吨150万美元，按每周五百吨产能，一年的收入也可以达到惊人的390亿美元！还极可能是净赚！
这个数额过于惊人了，他几乎可以肯定，就算新起点愿意，更上级也绝不会点头。
而且还要考虑一点：那家公司不是什么好东西都往出放的，或者说绝大多数好东西都根本不放出来，而是自己藏着掖着。
为了一堆压仓库的矿石，一年支付近400亿美元？疯了吧？
经过一连串的分析，孔敬东最终总结道：“所以最大的可能是，你们公司根本不需要如此大的供货量。最终的协议，应该是年供货量在十吨以内，你们公司则总计支付一亿美元以下的费用。
“只要你接受这份协议，我可以确保新起点每年支付一个亿。这样一来，去除各种税费，你每年能净赚近4700万美元。”
4700万美元的净利润，即使对他的集团而言，也是一笔丰厚的收益，说舍就舍了。
但如果他真的把这笔钱放进眼里，那他的星海重工，也做不到如今的规模与产业地位了。
孔敬东的果决，相当出乎乔木预料。
他承认对方对合资公司收益的评估，比他事前估计的要合理的多。人家毕竟是产业巨佬，经验与视野本就不是他能媲美的。
但真正震撼了他的，是对方毫不犹豫地放弃了近五千万美元的纯利。
说真的，听到4700万美元这个数字时，他的心跳是相当剧烈的，差一点就答应下来了。
这是他两世为人，都未曾想过的，自己一生能赚到的数字。
现在，只要他点点头，一年就能赚到这个数字。
但他还维持着最基本的理智：他现在亟需的，根本不是钱。
就算钱的数字再惊人，也绝不能蒙住他的双眼！
“孔总果然豪气，”他长舒一口气，“明明前一句还说新起点不会将这种材料与相关技术放出来，后面还能做出如此惊人的取舍。”
他笑着问道：“技术技术拿不到，材料材料拿不到，现在连利润都不要了，还得自己倒贴。延伸产业链布局，分散经营风险，可不是这么做的。我很好奇，孔总要的是什么？”
话到了这一步，也没必要藏着掖着。孔敬东直言：“到了我这个层次，影响力，比单纯的金钱，更重要。”
“资源。钱只是一般等价物，资源才是核心，”乔木认同地点头，又佯作好奇地问，“那如果我也想要影响力，孔总觉得可行吗？”
瞬间，孔敬东的眼睛，瞪得牛大。
眼前这个年轻人，又一次刷新了他对对方的认知！
之前的谈话中……不，只看对方直接找上他，他就清楚对方的野心勃勃。
但他怎么也没想到，对方的野心，能到这种地步。
“路要一步一步走，饭要一口一口吃。我还在你这个岁数的时候，还在想怎么赚他个一百万呢，”他真诚道，“步子迈得大、迈得快，并非好事。最重要的是迈得稳、迈得久。”
这不是嘲讽，而是他发自内心的劝诫，因为他是真的越来越欣赏对方了。
如果对方不是新起点的人，今天他无论如何，都要把对方挖过来，当成集团的接班人培养。
甚至当成……女婿？
这么想着，他下意识看向自己女儿，对方也正一脸惊讶地看着他，显然是第一次见他如此指点他人。
“谢谢您的教诲，”乔木真诚道，“不过对我来言，这只是一小步而已。我会仔细权衡即将迈出的每一步的。”
听到对方这话，孔敬东就明白，对方不是听了他的话后心血来潮，而是早就有这种念头，而且是有着明显规划的。
他更欣赏眼前的年轻人了，甚至有些后悔，一开始为什么就没问出那句“你俩是不是在处对象”……
现在再问，就太扎眼了，很容易让眼前这个极具洞察力的年轻人，生出轻视之心。
“那说说你的方案吧。”他将此事暂时揭过，饶有兴致地问道。
“合资公司由贵方出资一千万，换取15%股份；具体经营由我负责……”
这话一出口，孔敬东的眼睛，又一次瞪大了。
他甚至差点气得笑出来。
如果不是刚才的铺垫，让他对对方的感官有了极大的改观；如果对方一上来就敢说这话……他铁定会直接让对方滚蛋！
“50%！我绝不可能让出控股权。”他以一副“要么接受要么没得谈”的语气说道。
可对方丝毫不为所动，完全没被他吓到：“天使投资极少有占股20%以上的。我最多可以给到30%，但还有其他附加条件。”
他恨得有些牙痒痒，耐着性子道：“你说，我听听看。”
“贵方要把合资公司股份，以及未来与合资公司相关的一切权益，都注入同一家公司。我要在那家公司中占1%原始股，并且永不稀释。
“如果贵方将来不得不将相关权益注入其他公司，我也要在所有相关公司中享受同等待遇，或者获得相应补偿。
“哦，对了，贵方转让合资公司的股份，或让渡投票权，必须得到我的认可才能生效。”
这下，他真的被气笑了：“你怎么不去抢？！”
没想到对方一脸无辜地摊手道：“抢哪有这个来钱快？”
乔木真诚道：“其实这些条件并不损害您的利益。您需要的不是钱，而是影响力。但归根结底，您的影响力，并不取决于您在合资公司中的占股，而是取决于我本人。
“没有我，您什么都得不到，一切都只是画饼。接受我的条件，等于您只损失了1%的纯利，就能得到一切。最重要的是，能得到我心满意足后的全力支持。
“相反，就算我今天接受了您的条件，之后我不开心了、尥蹶子了，您一样什么都得不到。”
孔敬东当然知道对方说的是实话。
他很清楚，这是一场完全不对等的交易，他的手上没有任何筹码。对方则掌握了全部主动权。
所以他才要出那么高的价格，一来是尽可能争取一些主动权，二来也是想探一探对方的底价。
结果没想到，对方很清醒，仿佛一个混迹商场多年的老油子，根本不受他的影响。于是，他就探出了这么一个差点把自己气背过去的报价。
真不知道这小子是从哪学到的经验。
说到这个，他的宝贝闺女也是，自从加入新起点后，整个人是越来越成熟。
平日里还是一副不靠谱的二世祖模样，但真遇到什么事儿，那种理智和冷静，有时就连他都自愧不如。
新起点，这么磨炼人的吗？接不接员工培训的业务？
“30%可以，但我也有同样的要求：你引入新股东、股权转让与投票权委托，也必须得到我的认可。”
对方已经把话说透了，再故弄玄虚也没什么意思。
“1%的原始股也没问题，但你要将投票权委托给我，而且我要优先回购权。”
乔木点头：“可以。”
“还有，只要不明确违反你与新起点的协议，在合资公司的经营上，你必须无条件配合我的要求。”
“这一条不可能！”这一次，乔木毫不犹豫地否决了。
孔敬东心中有些失望，却并不感到意外，甚至都没有纠缠，就道：“那这一条就算了。”
他也只是试一试而已。他很清楚，对方找他合作，不是冲着钱来的，而是和他一样，为了影响力、为了资源。
两人其实都是互相搭便车。
他搭上对方的车，谋求新起点的资源。对方搭上他的车，谋求新起点之外、社会金字塔顶尖的资源。
所以他才试图拿下合资公司八成的股份，就是希望独占对方这份资源。
对方坚决不同意，也是为了将来像今天一样，用合资公司股份，换取更多对方需要的资源。
同样，对方也不会白纸黑字将双方的利益诉求锁死，就是担心自己的资源渠道被他把控、左右。
当然，他确实是这个打算。
不过正如对方所言，双方的合作并不对等。
确切来说，对方有的选，他没有。
所以，只要对方意识到了这一点，他就不可能得逞。他不过是赌对方年纪小、见识少。
结果很明显：他赌输了。
整个谈判，不出意外的话，应该是完全按照对方的设想来进行的。
对方一开始想好的条件，全都得到了。他最终获得的条件，也没有超出对方的预料。
“很多年没体验过这样的谈判了，”一切尘埃落定，他感慨地笑道，“回头把地址给小玲儿，我把合同寄给你。”
他口中的小玲儿，则左看看、右看看，随后有些兴奋地问乔木：“老头儿这是吃瘪了？”
孔敬东哑然，只能苦笑着摇头：真是女大不中留，这还没嫁呢，胳膊肘就往外拐。
谈完了正事儿，乔木就直接告辞了。
孔玲有的是机会和他聊，也没留他，而是趁这个机会，狠狠嘲讽了一顿自家老头子。
“你们是怎么认识的？”见女儿就要走，他才打听道。
“别瞎打听，”孔玲龇牙咧嘴地警告道，“我们公司的事儿，不兴跟你们外人说。”
外人……
他只感觉自己又受了一记暴击。
“我就是想告诉你，”他叹了口气，“嘴巴把点门，别逮住谁都跟人家炫耀你老子。我现在都怀疑全公司都知道你老子是谁。”
“谁不把门了？我就跟他一个人说过，”孔玲白了他一眼，突然意识到不对，疑惑问道，“你不知道他是谁？”
“知道，”他没好气地说，“人家直接一个电话打到你宋叔叔那了，我还能不打听一下？”
没想到孔玲直接乐了：“闹了半天，你还真不知道他是谁啊。”
“谁啊？”
“就是那个，之前我不是跟你说过我们公司那个诈捐门嘛。”
“就是你连打二十多个电话不让我开会，逼我骂慈善总会那次？”孔敬东恍然，“就是他？你那次是在帮他？”
“什么叫逼你骂人？那是让你勇于承担社会责任！”孔玲不满道，“就是他，不过不是帮他，是他帮别人，我帮他一起帮别人。”
“什么乱七八糟的……”他无奈摇头。
许久，他才叹了口气：“你怎么不早说呀？”
他一下子就想明白了，想明白这个乔木为什么一定要找他合作了。
合着，人家是来还人情的。
但人家就是不明说，甚至到最后都没提那茬，这是怕他趁势道德绑架、坐地起价呢。
如果他知道了，还真的会试着这么做。
“我哪知道你们聊了这么久，他都没跟你提这事儿。”孔玲又白了他一眼，不明白他为什么又开始唉声叹气了。
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从星海大厦出来，往高铁站去的路上，乔木就接到了一个久违的电话。
是乐作云。
“跟你说一声儿，丁迎带人去太原了。”
“为了什么？”他一点都不慌张。
“不知道，”对方也是痛快，“我不能打听，这是规矩。”
但不用问，丁迎+太原，这个组合，九成九的概率，是冲着他去的。所以对方第一时间打电话通风报信。
不，不是冲着他去的。
他是坐高铁正大光明来大连的，公司不可能不知道他此刻的位置，还不至于派人去太原守株待兔。
是冲着观月去的……
“谢了。”他直接挂断电话，叹了口气。
该来的，总会来。