第05章特别方法

宣传广告贴出第二天。

从早到晚,陆陆续续地来了很多男女青年,买走租走三百多元书。

第三天,正逢犀牛镇集市,来买书租书的,一个接一个,一群换一群,到黄昏结帐:将近千元!

望着满抽屉的零钱,唐文又大声嚷道:“现在该告诉我第四步计划了!”

“第四步计划是:更加方便大家,与大家做朋友,而打开知名信誉度”

“怎样更加方便大家与大家做朋友而打开知名信誉度呢?!”唐文的问题又来了。

唐龙笑了笑,道:“明天这个时侯,你就知道了!”

次日清早,唐龙便和唐文到家具店,买回八十张坐凳,排列书屋四壁处。然后在书架的上面贴上红纸条,写着:为更加方便大家,本书屋规定,凡坐在书屋内看书者,一天不管你换看多少本书,都只收一元租金。然后,裁了几条10厘米宽的红纸条,在书屋正墙中央贴了一个宽1米,高1米5的框框。框框上面的中间位置,贴上“以文交友”的横幅;框框内的左上方,贴上“抛砖引玉”的纸条。

到此,唐文还不十分明白:“框框内,贴些什么为好?”

唐龙笑了笑,从书桌的最底层抽屉里,翻出以前编辑部寄给他的样书,剪下三篇自己写的文章:《做人》《处世》《今天不是昨天》。把它们贴在“抛砖引玉”的纸条下面。

唐文看后埋怨:“你也真保密!发表了这么多文章,也不告诉我一声!”说完,一掌打过去。

唐龙微笑着躲开,道:“今天轮到我登记,收钱;你负责招待,指引他们。顺便也请,听一听他们的言论,好吗?!”

“老板吩咐,敢不从命!”唐文笑着开玩笑。

“去你的!”唐龙也一掌打去。

这一天,八十张坐凳,无一空闲。

黄昏关门后,唐文笑眯眯地戏谑唐龙:“大家都说,原来是作家家里的书,怪不得有品味,耐看!”

冷不防,唐龙狠狠打了唐文一掌,笑道:“说实话,这,就是我要的效果,也是你昨晚问题的结果。”

“第四步计划完了吧。”唐文又忍不住“第五步是什么?!”

唐龙沉思着说:“以前,没开书屋时,我在集市上发现了很多可以积累资本的机会!可是因为没用武之地,而白白看它流走!今天我们,拥有了地利、人和,就差天时、机会了!我相信很快就会找到机会!因此,第五步是:借“鸡”下“蛋。”

“怎样借鸡下蛋呢?!”唐文还是穷问不舍。

唐龙笑道:“只可意味,不可言传!等我找到机会,你自然就知道了!”

以后,每逢“三六九”犀牛镇集市,唐龙都会时不时地到市场去转游,寻找机会。

终于有一天,九点多钟,开来一汽车柑子。

贩卖柑子的老板,一下车,就嘀嘀咕咕:“车早不出毛病,迟不出毛病,偏偏凌晨在路上出毛病!真是气死我了!现在九点多钟了,叫我怎么卖完十六吨柑子呢?!”

司机下车后,也心急地叫嚷:“老板,快点卖!下午两点钟,我要回公司上班运货!要不我先帮你卸下柑子,我好开车走。”

“十六吨柑子放到哪里去?!”老板生气道:“车不坏的话,早晨六点钟就赶到这里了!卖到现在,应该卖了一半多了!跟去年一样不到十二点就卖完了!现在,我没怪你就好了,还要我快点卖,还要卸我的柑子下车!哼!”

“车子要坏我也没办法!又不是我有意搞坏的,谁愿意车坏呢?!”司机也有点生气,“反正下午两点我要回公司运货!还是快点喊卖,价格便宜一点吧!”

老板无奈,提起喇叭,反复喊叫:“很甜很溥的西广柑子,先尝后买,八元一袋,每袋十斤”

唐龙也上前,尝了一个柑子,感觉很甜,就买了一袋,提回书屋,特别请顾客们品尝。大家吃后,都说:“这柑子好甜啊!”

听到这话,唐龙心里的主意,定了。唐龙吩咐唐文:“在家准备酒菜,我去借“鸡”下“蛋”

将近中午十二点半时,集市上的人都走光了。而那一车柑子还剩下半车。

司机跟老板又吵了起来:“快找地方卸下柑子,我要开车回公司了!早知这样,我就不来赚你的外快了!快点找地方吧!”

“你叫我到哪里找地方?!这个地方我也是人生地不熟!”

“那你,另外叫车装柑子回家!”

“如果这样,那我肯定亏死!”老板大嚷。

“那我也没办法啊!找地方卸下或另外叫车装回,你自己看着办!反正你都得给我快点!大不了我少收你一点运费,算我倒霉!”司机也大嚷着。

见机,唐龙走上前,对老板说:“我想收下你这半车柑子,至于价钱嘛,我想你们也饿了,到我书屋酒桌上商议好吗?!我书屋离这里只有几百米。”

老板沉思了一会,招呼唐龙与司机上车……

酒桌上,唐龙开门见山:“老板,我知道你现在遇到了难题。我也是做生意的人,既想帮你解决,又想赚一点辛苦费。老板,你柑子,在我们这里,批发价是0.8元/斤;在你们哪里,柑子的收购价,肯定不到0.4元/斤。现在你已卖了半车柑子,刚够本钱。如果你找场地卸下,等三天再卖,那么场地费伙食费等等开销,肯定不少!当然,你也可以另找车装回家,等三天后再来卖,但所有的费用时间,算起来肯定又亏了!不如现在以底价转让给我,就会稳赚不亏!”

老板打着酒嗝说:“兄弟,我看你很直爽,你开个价吧!”

“那就中间价,0.4元/斤吧。”唐龙微笑着说。

“成交”老板端起酒杯“兄弟,干杯!”

唐龙与他干了一杯,边斟酒边道:“请老板再帮我一个忙!”

“什么事?!”老板边吃菜边问。

“我现在新开书店,手头上,一下集不了那么多现金。我先付一部分给你,剩下的写张欠条给你,三天后,你再装货来集市卖时,顺便到我这里收余款好吗?!”

老板想了一下,端起酒杯道:“好,那兄弟,三天后,还得准备酒菜!”

“那是自然的事。老板,干杯!”

望着满满的一屋柑子,唐文患愁了:“这么多柑子,怎么卖?!”

唐龙胸有成竹,找出红纸毛笔,写了数十张广告:

柑子批发

比市场价便宜一半

皮溥味甜,先尝后买

批发价:6元/一袋/10斤。

数量有限,欲购从速!

地址:犀牛中学后文苑书屋

时间:9月1日至3日

唐龙把这些广告,从书屋门口开始,一直贴到周围数个村庄。

由于有租书者和学生们购买宣传,再加上贴在各村的广告效应,唐龙和唐文整天都忙个不停,不到三天就批发一空。

这笔生意,净赚三千二百元。

唐文很佩服地望着唐龙说:“你这第五步借鸡下蛋,真是空前绝后!还有第六步计划吗?!”

“肯定有!”唐龙笑着道“计划是没有尽头的!”

唐文情禁不住地问:

“那第六步计划,是什么呢?!”

新章预告:第06章/做生意秘决

书已签约,请多支持:收藏评论推荐关注等(能捧场送月票、赏红包送推荐票,当然更好鸭!哈哈)谢谢!!

上一章目录+书架下一章