“嗯,好,你继续讲。”哪怕白风认真的给轩辕说着蜡的作用,但是轩辕依旧认为蜡对于轩辕部来说,作用并不大,现在这个时代,能够烧火的东西太多了,并不缺一个蜡,至于密封什么的,轩辕部也用不着。
“嗯,鉴于这个蜡子的用途,以及它的产量来说,价格我们肯定不能给多高的,毕竟我们华夏也有足够多的替代品,所以呢,我能给出的价格,就是十五比一,但是是蜡子和粮食的比例,十五斤蜡子,换一斤粮食,粮食还是豆粕,你看这个价格怎么样?”
轩辕一想乌桕树上那繁茂的白色种子,便觉得这个价格很可以,因为产量很大,而且还能够自然脱落,鸟也不会去吃这东西,有多少全部都会落在地上,最后不也都是他们轩辕部的吗,只需要付出一个劳动力,而且还是不值钱的女劳力,去树下捡拾,顶多是爬树去摘。
和茶叶一样,都算得上是没有成本的交易,价格什么的,已经不是太重要了,只要不会让付出大于收入就行了,而且收获蜡子的季节,完全可以放在秋收之后,没有多少工作可干,没有食物可以收集的时候再去干,这完全就是一个在农闲时候的额外收入。tiqi.org 草莓小说网
“可以,这个价格没问题,但是我依旧需要你保证五年的时间里,不会改变这个价格,不能降低,只要你同意这个要求,我认为合作就是可以达成的。”轩辕还怕这个交易不能成,额外附加了一个条件。
“可以,价格方面,我可以保证五年之内,不会再降低,但是我也有一个要求,那就是每年,一定要给我们华夏,提供一个最低限额数量的蜡子才行,至于数量是多少,就得看你们今年能够收集到多少,我们好判断轩辕部的产量,怎么样。”白风也给了轩辕部一个限制条件,价格可以保持稳定,但是也得限制一下,万一轩辕部发现蜡真的好用之后,优先保证他们内部的需求,而减少给华夏的供给呢?
轩辕没有犹豫:“好,你的条件我也可以满足,但是呢,这种蜡子,和所有其他的树,植物一样,可能会因为其他的什么因素的影响,导致减产了,那我们找遍整个轩辕部,也收集不到你们所需要的最低限额的蜡种,这种情况应该怎么办呢?”
嘶……这还真的又是个问题,而且不光是蜡子,其他的一些华夏需要的作物,都可能会面临这样的情况,果然问题都是会在具体的操作过程中才能够被发现的,好在现在还没有出现类似的问题,不然的话,对于双方来说,都是一个麻烦,可能更大的麻烦在于华夏,因为轩辕部是供货方,只有华夏才是急需的。
白风抬手叫停:“这个问题,可能有些复杂了,我现在,有个初步的想法,那就是保底制,就是说,我们华夏,出一个特别低的限定额度,就是无论轩辕部遭受了多严重的损害,都不会影响到这个产量的最低标准。
这个标准下呢,是每年轩辕部必须要给华夏提供的货物,要是达不到,那么整个合约都作废,并且要是因为是轩辕部单方面,单纯的不想给华夏提供的话,那咱们的一切交易,都会受到影响,因为这是不守约的表现。
这个对低限额达不到,华夏不会提供货款,就相当于轩辕部白给,达到了,那就给最低的价,之后呢,就是分级递进,你们提供的货物数量越多,我们给出的价格呢,也就越高,然后给个最高限额,超过这个限额的货物数量了,所有的货物,就都按照这个最高的价格来计算。
这样的话呢,我觉得才是最好的办法了,对于咱们两部,都提出了限制,你们不能因为你们的主观想法,不给我们提供货物,给的多了,能够得到的价格也越多,同时也就保证了你们到底利益,算是对整个交易的补充条件,所有的货物交易,不光是蜡子,我觉得都可以把这条补充进去,当然,你得先认可。”
轩辕细细咀嚼思考之后,觉得有些不满:“这样的话,对我们轩辕部的限制太大了,我们就是被限制的一方,对于你们华夏来说,反而全部都是有利的,我认为这样不好。”
白风摆摆手:“不不,事情不是这样看的,这个条约,限制的并不是你们轩辕部,而是单纯的供货方,这个供货方,也可以是我们华夏啊,你们轩辕部,总有需要我们华夏的东西对吧,你同样可以用这个条约,来限制我们华夏。
有了条约的限制,你们轩辕部的利益,也是可以得到保证的,甚至说,不光是咱们两部之间,你和别的部族去交易,也可以这样限制,你这样想,是不是这个道理。”
智叟对轩辕投去了肯定的眼神,轩辕略微一思考,确实是这样的道理,华夏在轩辕部大量的收购各种东西,其中各种的种子,植物是最主要的,轩辕部也需要在华夏这里,购买各种物产,像纸这样的只有华夏能够产出的东西,轩辕部以后的需求量只会越来越大。
轩辕部并没有这些东西的制作技术,要是彻底的依赖上了这些东西,却没有能力自己制造,要是华夏突然以什么原因,说不给他们提供了,他们以前的那些条约,根本没有足够的约束力去限制,要是按照这个新提出来的条约来看的话,那轩辕部的利益也能够保证了。
想清楚利害关系的轩辕,便不再犹豫,当即就同意了,但也表示说:“你的方案,我同意,但是呢,以前签订的条约,需要根据这条进行补充,这样的话,才能够真正的做到,限制供货方,保证购买方的利益。而不是单纯的限制我们轩辕部。”
白风当然乐意,但自己的这个方案还是太潦草了,于是提议说:“可以的,但这个方案我是临时想出来的,可能还有很多漏洞,有些潦草,现在咱们就先休息,我让我们的官员,把这个方案再进行补充更正,到时候你再看,怎么样?”
“没问题。”