“沈总，我们该如何快速增长销售数量呢?!”
这段时间虽然有非凡集团的帮助和资金的支持，销售数量有所增长，但依然不够显著。
非凡集团这方面相关经验丰富。
张永曾想要取取经。
“酒水销售的运作模式其实和其他行业大同小异，其中唯一的区别在于专柜!”
专柜店。
可以理解为和超凡reon一样的店铺。
只销售非凡老白干的酒水，这就是专柜店!
而专柜店可以直营，也可以与人合作。
这样对于打开品牌知名度有着重要的作用，而除了这一点，他们还可以和供销社，烟酒店等等合作。
如此便可把酒水的销路打开。
张永曾很是惊讶。
没想到酒水也能设置专柜。
怪不得沈琰能白手起家，做到这个地步，在商业上的理解简直可怕。
“专柜和烟酒店之外，我们可以考虑小卖部、饭店、超市等市场!”
打开销路的主力军，主要还是看小卖部这些。
因为这些地方和衣食住行息息相关，能最大化的定位消费人群。
小卖部，张永曾倒是知道。
但饭店，刚开始他倒是没有想过。
八十年代，凡是敢下馆子的，基本上都是谈生意或者有重要的事情，免不了酒桌文化。
对于酒水肯定是有需求的。rexue.org 西红柿小说网
让他们去商店买的话多麻烦，直接提供给饭馆的话，那肯定比专卖店容易卖。
“尤其是卖给小卖部和饭店的时候，你要注意一点，酒水可以直接摆在他们的货架上，卖出去再给我们钱!”
“这样可以最大程度上打开市场，打响咱们非凡老白干的知名度。”
拿非凡老白干的酒水，不要第一时间付钱。
那小卖部、饭店的老板肯定想优先卖掉非凡老白干的产品。
毕竟这是没有成本的生意，等同于白嫖，白白赚钱，他们能不答应吗?
只不过这种方式回笼资金比较麻烦，需要一个漫长的过程!
听完。
张永曾心底惊骇无比。
八十年代不管做什么生意，他们都已经习惯了一手交钱一手交货，这种摆上货架不要成本的商业模式。
倒是第一次见到。
现在骗子太多了，就拿柳川志来说，刚创业的时候被骗了几十万。
四通的创始人，在回国东山再起的时候，被骗了整整三千万!!
由此可见如今华夏的商业市场，到底是有多么的混乱!!
“沈总，难道你就不怕他们不给钱吗?!”
沈琰淡淡一笑:“免费让他们拿货，是给了他们一个赚钱的机会，只要他们想做长期生意，就不会赖账!”
毕竟货源掌握在他们的手里。
“即便有一两个败类想要耍无赖，可以利用公司的法务部把他们告上法庭，也可以停止与他们的合作。”
一两个败类就算不给钱，对于一个公司也无伤大雅。
要知道普通的小卖部，本身就不大，由着他们拿又能拿多少，再不济，沈琰给加一个数量限制，就可以解决所有的问题。
“另外，燕归来我们可以大规模的生产，但却不能大规模的出售!”
张永曾瞬间懵圈了。
这不是妥妥的一个悖论吗?!
大规模的生产不出售，不明摆着要把货砸在手里吗?!
“酒水和其他商品不同，我们可以根据市场需求放量，留有一定的空白，让消费者感受到这是好东西，有着稀缺性!”
“这样不仅能刺激消费者的购买欲望，同时也可以给予更高的定价，拥有更高的利润!”
“我们要做到供不应求!”
简单来说，就是饥饿营销。
这是后世大部分公司常用的手段，茅台公司也经常用这种手法。
张永曾直接震惊了!
商业居然还能这么玩?!
不过老话说得好，物以稀为贵。
一件东西如果烂大街了，反而没有需求，自然不会值钱。
所以必须要时刻保持市场是紧俏的。
电脑和传呼机为什么价格昂贵，还不是因为他们属于工业产品，又是新技术。
有着高昂的研发成本，货又少。
才有惊人的价格!
如若到了科技技术相对成熟的后世，传呼机和手机的价格自然会得到相应的降低!
当然，这是以购买力为基准的前提条件。
毕竟八十年代几万块钱能买电脑，也能买四合院。
而到了后世，一台电脑的钱别说买四合院了，人家的厕所都嫌弃你便宜!
“我懂了!”
有了沈琰的指点，张永曾的商业思维豁然开朗!
“非凡老白干的发展就靠你了，今后不能死脑筋，借助非凡集团其他产业的运作方式举一反三才是最简单的!”
不同产业的模式可能会有所不同，但最基本的原理，其实是很清晰的。
张永曾微微的点头。
他重新打量着眼前的年轻人，这个时候才终于明白，沈琰能白手起家的原因，有着如此惊人的商业思维，就算不起来也是很难的。
沈琰在北河省只逗留了一天的时间，之后便离开，张永曾则是按照沈琰的方法，全力推动老白干的发展!
在张永曾的问题中，沈琰发现了一件的事，回到京都就立刻召开了高管会议。
沈琰看着坐着一排的高管，敲了敲桌子说道:“今天，我要说几个重点问题。”
他的声音变得越来越沉，众人也知道严重性，当即全部沉默。
“非凡集团涉及的产业实在太多了，后续随着时间的推移，各行各业都会融入非凡集团，以我一个人的精力是没有办法对每个产业针对性，准确的下达指令的!”
“有些时候应该让你们自己来做出决定，而不是每件事都要来问我。”
非凡集团旗下的产业，下到产品渠道，上到产品的设计和用人，几乎全部是沈琰来做决定!
若是以前只有两个服装厂也就罢了。
可那么大的企业光是沈琰一个人显然不够。
最重要的是有些产业沈琰也不是特别的熟悉，也是积累的一些前世经验，现学现卖来管理的!
如果说所有的工作全部交给沈琰，那高管要来干嘛!
不如全部辞掉自己干好了。
所以沈琰有必要帮他们创立商业思维和生产理念，让他们自己做出决定!
闻言。
赵鹏一行人也意识到了这个问题。
虽说沈琰创立了非凡集团进行统筹化管理，但是各大产业的大小事务，事无巨细全部由沈琰来处理。
他们说是负责人，但实际上没有主见和工具人没有区别。
赵鹏这才意识到自己是有多么的废物，感觉有些对不起沈琰。
想到自己为服装增加收入还沾沾自喜，赵鹏就感觉有些可笑。
说是他的功劳，但其实全部是沈琰的指挥。
沈总花那么多钱雇佣自己，给沈总分担压力的，但现在非但没有分担压力，反而成为沈琰的负担。
这很奇怪!
让人很难理解!!
“往后公司在设计新产品的时候，你们不需要问我要生产什么，而是自己决定要生产什么!!!”
沈琰淡淡的说道:“每设计一个产品，可以通过市场调研进行分析，投入市场后引起的反应，是否有相同的对手等数据!”
“然后把数据交给我来决定是否生产，而不是我教你们生产产品!”
沈琰是集团总裁。
他要做的给予大方向，点头同意。
而不负责生产，那岂不是和一般的公司总经理的职能差不多。
既然如此要赵鹏他们来玩的?!
赵鹏认真的说道:“我知道该怎么做了!我们接下里一定不会给沈总添麻烦的，为你分担压力!”
“那就好!”
沈琰微微的点头说道:“感谢大家能够理解我的用意，另外非凡服装做产品，不能走一步看一步。
我们不光要生产新品投入到市场中验证，还要判断经济发展的走向，跟着消费者未来的需求走!!!”
走一步看一步的公司很容易被淘汰。
他们必须要有战略眼光，能看到市场未来的发展。
不停的生产新品，不光可以帮他们开拓市场，也能吸取一些经验。
通过判断经济发展的形势，来决定产品的生产也是非常重要的。
后世随着消费者物质水平的大幅度提高，华夏会进行消费升级。
不提前研究出来新款式，很可能会被打个措手不及，直接退出服装市场霸主的地位。
商业竞争很残酷的，前面你也许几十年可以赚钱，但倒台只不过是朝夕之间的事情。
“接下来非凡服装可以继续研发新品!”
沈琰掷地有声的说道:“新产品研制出来，不一定说立即投入市场，而是可以作为战略储备!”
“我们要做的就是走一步看三年，三年看五年，五年展望十年的战略布局!!!”
赵鹏说道:“沈总，我一定不会辜负你的期望。”
在沈琰的一番鼓舞下。
非凡公司的所有人全部斗志昂扬。
恨不得立刻把东西全部研制出来!
“会议结束，你们可以回去继续工作了!”
沈琰微微的摆了摆手，回到了自己的办公室里面!
他仰躺在沙发上，陷入了沉思。
非凡服装让沈琰发现非凡集团各大产业的负责人，包括高管在内的人，在商业运作中的行为偏于保守。
对于新鲜食物不光抗拒，而且不够自信。
总是害怕生产出来没有消费市场，不赚钱等各种各样的问题。
这一点，对于守江山的话，的确是一个不错的方式。
但对于如今飞速发展，日新月异的华夏而言，却是一个极大的弊端，因为这样很容易错过商机!
在商业中不敢于尝试，其实就代表着灭亡!!!
这种做法对于公司长远的发展来说是极其不利的，也不是沈琰想看到的结果。
“不过，这和华夏文化还有历史脱不开关系!”
华夏人的性格本来就偏向于保守。
不如国外人一般开朗，喜欢尝试新鲜刺激的东西。
一方面。
改革开放前，华夏依然是物质匮乏的地方，经济尚未繁荣，各种新鲜事物比较少!!
再加上赵鹏他们，压根就没有见到过国外各种各样的产品!
他们自然也没有太大的胆子敢于尝试新的东西!!
“有必要打破他们固有的思想和传统的观念了!”
沈琰叹了一口气说道。
若是再不进行改变的话，非凡集团就没有一丝的活力，如同一潭死水一般，这样对于集团的发展极其的不利。
想到这里。
沈琰拿出纸笔写下一封信件。
其上的内容为:
八七年开始，华夏的经济迅速发展，在未来将会迎来一波腾飞，各种新鲜的事物会从国外传入华夏!!
借此机会，各大企业应该从中发现商机吸取经验，总结出自己的一套商业理论，然后生产商品!
大家应该勇于尝试新的产品和事物，即便一次两次的失败也无所谓，至少能得到宝贵的经验!
不管你们在开发什么，可以通过市场调研，研究一个产品的需求和市场竞争关系来做出决定，决定是否生产这个产品!!
如果说在理论上可行，即可投入市场中，不要有丝毫的犹豫!
希望大家能够谨记我的话语，砥砺前行，不要被眼前的成功蒙蔽了双眼，市场中潜伏的危机比我们想象的要多。
商场如战场，不进则退!
只有不断的创新，改变公司的策略，这样才能走的更加的长远!
不然，终将会被时代的滚滚洪流所淘汰!!!
笔落!
沈琰把信件打印了好几份，全部发到了各个公司的负责人那里。
今天沈琰的一系列动作。
不光让非凡服装收获甚多，其他的各大产业也开始规划未来的发展计划!
尤其是赵鹏。
在会议结束后，对于工作，他更加的卖力了!
赵鹏终于明白，非凡服装看着非常的赚钱，其实没有他多少功劳，基本上都是沈琰在做决策!
这又不是什么科技产品。
他作为公司的经理，有权利带着公司的全体员工研发新的服装，不能被抽一鞭子跑一步!
否则他这个经理和名存实亡没有什么区别!
而赵鹏的认真，同时也带动了整个非凡服装的主观能动性，各种各样全新的方案被提了出来。
非凡服装在这一次彻底被注入了新鲜血液，注入了活力!
将来他们会成为一个极其可怕的团队!!!
方康东也意识到自己旗下的许多产品。
基本上都是沈琰出的主意。
正所谓人多力量大，沈琰就算再天才，也总有头脑枯竭的一天。
各大产业的负责人，应当帮沈琰分担压力。
**
再看沈国华这边。
沈国华躲躲在渔船上，吐得昏天暗地，身上的钱也被摸走了，而他不知道的事，若不是何冰雄提前让人打了招呼，以他带了那么多钱上渔船，只会落得钱被偷完，人被丢海里喂鲨鱼的下场。
能活下来的机会，几乎渺茫。
沈国华糊里糊涂上了岸，到了岸边却真的走不动了，软弱无力的倒在地上。
“沈国华？”
喊了一声，没人搭理，还以为认错人了呢。
正准备离开的时候，沈国华用尽全身力气，抓住对方的裤脚。
“……是，是我。”
话音落下的同时，人也昏过去了。
港区这边哪有人认识他？
能喊出他得名字，定然是何冰雄安排人来接他的。
何家在港区是豪富，沈国华觉得何冰雄既然安排人来接，怎么说自己也会在柔软大床上醒来，等他睁开眼，眼前是一片蜘蛛网，屋里散发着浓郁的霉味，还有个胖胖的女人，站在他旁边，吓得他脸色更苍白了几分。
“这是哪里？你是何总的人？”
屋里只有一个小灯泡，瓦数不高，沈国华趁着灯光环视周围，只见墙面都发霉了，屋里仅有的板凳和桌子，也都缺胳膊少腿的。
这不是何冰雄的家。
沈国华立刻警惕的看着面前的胖女人。
胖女人嫌弃的撇撇嘴，这男人怎么臭成这样。
“这里是九龙寨，老大说，为了你安全着想，先在这呆着。过段时间会有人联系你，你有什么需要，就找你隔壁的瘦子。”
说完，嫌弃的走了。
等胖女人走后，沈国华踉踉跄跄的走出门，门外是纵横交错的楼道，密密麻麻的房间挤在一起。
到处可见晾晒的衣服，还有交错如蜘蛛网的电线。
沈国华崩溃，他想了千百种到港区的各种，怎么也没想到会来出现在这。
他不接受，他跑到隔壁，大力敲打着房门，一个约莫三十多岁的瘦男人，叼着烟打开门，怀里还搂着衣服脱了一半的女人。
沈国华声音颤抖：“这是港区？”
男人被打断了好事，很不耐烦：“这是九龙寨，你最好安分点，不要随便吃喝别人的东西，若是被人坑了，就会把你拉去做鸭，没事就在屋里呆着，吃饱了睡，睡饱了吃就行！”
男人说的话不是粤语，沈国华想听懂不难，就是还有些不敢相信。
他来港区是要发财的，是要过富豪生活的，而不是来这个地方的。
说完，男人搂着女人就要关门，在关上门的那一刻，沈国华抵着门，“大哥，我，我的钱都被偷了……”
没钱，就没办法吃饭，也没办法洗漱。
他知道，何冰雄不会不管他。
男人瞅了他一眼，转身进屋。
衣衫不整的女人，靠着门，对他眨了眨眼：“想不想来一次？姐姐不要钱。”
沈国华紧抿着唇，这地方真可怕，为什么还有倒贴不要钱的女人上杆子爬男人的床，不会趁他兴头上的时候，把他拉去当鸭吧。
“这刀是给你护身的，谁惹你就捅死谁，在九龙寨，死了也没人管的！在九龙寨，最不值钱的就是人命！”
男人很快出来，递给沈国华几张港币还有一把尖刀。“赶紧滚吧，别在这打扰老子的好事！”
沈国华看着手上的刀，整个人都在发抖。
他哪有胆子捅人。
随后，感觉到有不少视线落在他身上，立刻连滚带爬的回到屋里，把门反锁。
他靠在门上，大口喘着气。
明明是人人羡慕的大学生，还有个首长女儿当对象，而这一切，都因为沈琰的到来而彻底毁灭。
这一切都是沈琰害的！
沈琰……
沈国华一边低声咬牙切齿地念着这个名字，一边握紧手中的尖刀。
若是此刻，沈琰站在他面前，他会毫不犹豫，捅死他！