乔木最终还是应邀了。
他本来问柳婷想不想去，被狂暴的对方直接轰走了。在对方看来，这种“小事”前期随便派个差不多的人去考察、对接一下就行了，根本不值得自己或乔木浪费时间。
不过乔木还是去了，就带了一个人，就是昨天和他一起吃闭门羹的那个小员工。
公司上下最近确实很忙，但他反而成了最闲的那个。
因为现在大家忙的都是事务性的琐事，这种事情他只能帮倒忙。毕竟他已经脱离基层岗太久了，还不如做个甩手掌柜，充分信任、充分放权。
乌金山国家森林公园非常大，由二十五座山脉与一个天然淡水湖组成，占地面积五万多亩，森林覆盖率超过80%。
山西乌金文旅有限公司承包后，主要设计并经营了四个板块。
一是登山步道。
这个就不用说了，全程免费，不过路上会遇到一些庙宇古建筑，要门票才能进去。
赵福生等人带着乔木走了大约半程，也参观了几处庙宇。有道教的，有佛教的，还有一些零零散散的神庙。
至于龙王庙为什么会开到山里，这个就不好细究了。
乔木一眼就看出来，有些庙宇确实是前朝的古建筑，这类香火也旺。
还有一些就纯粹是前年的了，基本门可罗雀，偶有三三两两也都是不明真相的外地游客。cuxi.org 猪猪小说网
半程走下来，托着个大肚腩的赵福生已经气喘如牛了，他带来的大部分员工也都不轻松。反倒是乔木跟没事儿人一样，甚至都没出汗。
赵福生对乔木的身体素质也是吹捧连连。
第二个板块就是乌金山狂欢谷，就是个面向青少年的山中游乐场，一圈逛下来，没发现什么亮点。
设备保养得也很一般，至少外观在乔木看来是不及格的。
但他依然什么也没说，离开狂欢谷，又上车去了第三处。
乌金山滑雪场。
现在当然没雪，滑雪场也改成了高山滑车场。平地处还搭建了一些打卡景观和小舞台，应该是有表演，但现在空荡荡的。
再去第四处，也就是他们此行的最后一站，就是乌金山避暑小镇了。
所谓的小镇，并不真的是一个镇子，而是旅游景点配套的商业地产项目。
文旅本身是不赚钱的，或者说能赚钱的凤毛麟角。因为旅游产业本来就不稳定，这行又是重资产重运维成本的行业。靠门票和附带消费，文旅早就死绝了。
几乎所有文旅项目，都是靠配套房地产赚钱的。
开发房产，讲个故事，通过卖房来迅速收回前期的固定资产投入。
买了房的人自然不可能真的搬到景区里住，通常都是交给专门的中介公司，改造成民宿，赚游客的短租钱。
这个中介公司自然也是文旅公司的附属企业，文旅公司也能从中抽成，细水长流。
当然还有那些配套的商业店铺。这些店铺有些是文旅公司直租的，有些是已经卖掉了，产权人再进行招租。具体怎么经营，取决于文旅公司自己。
这才是文旅产业真正的赚钱方法。
政府想要对某个区域进行旅游资源开发，通常都必须在附近附带一块商业地块，给旅游公司开发房产赚钱回血。
那些没条件做地产配套的，比如单一的某个庙某个小公园之类的，自然无人问津，就只能靠事业单位来勉强维持；或者打包扔进一家地属国有旅游资产管理公司，进行统一管理。
到了小镇，发现这里同样门可罗雀，绝大多数店面都关着，乔木就知道为啥这位赵总从头到尾都要这么讨好自己了。
乌金山国家森林公园，显然已经陷入经营困境了。
简单来说就是没客流量了。
文旅不管怎么玩儿花样怎么讲故事，它的底层逻辑支点都一定是客流量。没有客流量，就什么都玩不转。
山西乌金文旅有限公司应该已经出现了严重的流量危机，甚至可能到了生死存亡的关键时刻。这位赵总才不得不屈尊讨好自己一个不相干的“小店主”。
这是把自己当救命稻草了。
难怪这两天以来，对方除了费用，什么承诺都给不出来。除了费用减免，兜里确实没什么拿得出手的了。
赵总发现乔木一路上都若有所思地盯着街边一排排关门的店铺，顿感不妙，也不安排参观酒店了，直接把他引到了公司办公楼。
办公楼有什么可参观的？思来想去，就只剩下公司的陈列室了。
陈列室倒是乔木熟悉的那个风格。只有满墙的照片与文字说明。
照片则都是乌金山国家森林公园的政府筹备会、公开竞标会、领导出席奠基典礼、领导出席竣工典礼、领导来公园视察并讲话、赵总与领导握手合影……
除此之外，什么都没有。
哦，不能这么说。正前方墙上还有一台电视，里面正无声地循环播放着公司和公园宣传片，都挺……落伍的。
“好了，就看到这里吧，”乔木不想再走下去了，“这边有方便坐下来谈话的地方吗？”
“有有有！”赵福生也松了口气，引着乔木往会客室走。
会客室里就是一张大地毯，一圈沙发差距绕墙一周。看着这个布局，乔木恍惚间以为自己是来和政府领导会晤的。
入座之后他直奔主题：“赵总，我昨天提的几点顾虑，不知道您这边考虑的怎么样，有什么具体的方案没有？”
“有有有，当然有！”赵福生连忙回答，“乔总您昨天提了两点，一是营商环境问题，和这个……游客交通的顾虑。”
“这两点都请您放心，营商环境肯定没问题。我也不说那些虚话，我就在这儿跟你拍胸脯保证，有事儿我们乌金文旅顶前面，只要我们在，那些地头蛇就不会来打扰您。
“至于我们乌金文旅，能独立承包下这么大一片林地，我们的关系人脉，您尽管放心！”
对方说完，小心地观察着乔木的反应，见乔木只是一脸的不置可否，却也不点评，只好硬着头皮往下说：
“还有游客往来交通，这个您也放心。我们本来就有接送服务，游客凭借酒店或滑雪场门票记录，可以享受免费的接送机服务。
“我们可以把游客在贵店的消费记录也纳入其中，只要来贵店消费的，一律免费送到机场高铁站！你看这个怎么样？”
乔木依然没有任何表情反馈，而是反问：“您的预估中，智翱线下体验店的流量是多少？变化梯度如何？”
赵福生一下子僵住了，片刻后勉强地说：“最近这几个月肯定会很大，不过我们可以多雇几辆大巴，这个不成问题。至于之后……嗯——按照我们的估计……”
他说不下去了，不停地给左右员工使眼色。但谁都接不住这个话茬。
乔木心下失望：这一点他早就料到了。短短两天时间，能做什么？必然是脑子一热，拍脑门下决定，什么细节什么调查什么研判都没有，先把你忽悠过来再说。
但对方可以不负责任，他不行。
这里不是市区内，消费者可以体验完叫个网约车自己爱去哪去哪。这里是深山老林，他必须尽可能为游客考虑好一切。
现在不考虑清楚，到时候各方面服务体验拉胯了，消费者才不在乎提供服务的是什么乌金文旅呢，他们只知道来体验智翱无人机的旅程，全程体验都糟糕透了。
砸的是智翱自己的招牌。
见对方什么都没准备，就是想着用“省钱”来吸引自己，乔木也对这桩买卖彻底失去了兴趣。
他宁愿和内行吵一百句，也不愿意和，外行，尤其是这种不负责任的外行多说一句。
“赵总，您看这样行不行？我今天先回去，”乔木嘴上是询问，实在直接就起身准备往外走了，“贵司如果意向不变，这几天可以出一份商业合作的方案。咱们围绕正式的方案再进行具体讨论，怎么样？”
“啊？哎，这……”赵福生有些慌了，口不择言道，“乔总，这些都好商量嘛，无非就是个费用问题。您再多留一会儿呗？我让饭店准备晚饭，咱们晚上……”
“不了不了，”乔木笑着摆手，“公司的事情实在太多了，我今天临时改行程，同事那边已经被我气得半死了。再不回去他们就要造反了。今天就到这里吧，我也打扰够久了。”
说着就带着员工往外走，赵福生以下也只好狼狈地跟上来挽留加送行。
“乔总！”一个陡然提升的声音，吓了乔木一小跳，回头一看，是那个宋志波。
宋志波也意识到自己失态了，紧张地压低嗓门，壮着胆子说：“乔总，赵总，我有点不成熟的想法，不耽误您的时间，咱们边走边说，您姑且一听，行吗？”
乔木看着对方谨小慎微又满怀期待的模样，最终也没忍心拒绝，点了点头，转身继续走，却也刻意放慢了脚步。
宋志波呆在原地发愣，不知道该怎么办。赵福生见状差点气得抬脚踹他：“你不是有想法吗？乔总都给你机会了，还不快说？！”
宋志波这才反应过来，快步跟上去，来到乔木身边，但没开口就又犹豫了，下意识放缓脚步回头看向赵福生。
这个位置，按“规矩”应该是赵福生的。他们这些下属，只有资格走在后面。
落在后面的赵福生更加气不打一处来了：“你就直接说！你不在人身边说，还打算到后面扯着嗓子喊吗？！”
宋志波讪讪的，这才终于敢开口了。
“乔总，您提的这两点确实很现实，我非常理解您的顾虑，也赞同这两个问题必须最终得到妥善解决，才有合作的可能。不过我觉得这些其实都不是什么大事。
“您看，我们这边配套设施都挺齐全的。不管您希望为智翱的顾客提供什么样的服务，我们这边都能立刻拿出相应的配套，应该不存在满足不了您合理需求的可能性，对吧？最后的落脚点，无非就是这些配套资源的分配和使用效率，对吧？”
乔木想了想，点了点头，承认对方说得有道理。
这个认可，给宋志波带来了巨大的鼓舞，整个人肉眼可见地自信了起来。
“您刚才说我们可以先拿出个合作方案来。合作方案肯定是必要的，我觉得您这一点说得很对。不过方案要怎么拿，我有点不成熟的想法……”
“怎么拿？”乔木来了兴致，开了个玩笑，“难不成是让我们拿方案？”
没想到宋志波真的点头了，但点完头又马上摇头：“我是说，这个方案，得咱们两家一起才拿得出来。”
不等他询问，对方又解释：“我跟您说实话，无人机这个东西，我们是一点都不懂。您让我们估计客流量，我们真的就只能瞎猜，都不知道该去哪寻找类似的数据。
“同样的，您确实少年俊才，但应该也没亲自做过文旅地产项目，对吧？对我们现在这套设施能够提供什么样的服务，提供服务的能力和潜力，您应该也不清楚，对吧？”
乔木的脚步停下了，饶有兴致地问：“说的有道理，那你的想法是什么？就是我们双方一起出人共同研究？还有别的吗？”
“还有就是，咱们既然要合作，那就应该开诚布公，而不是相互提防，把各自的需求放到台面上讲。咱们是伙伴，不是对手，对吧？”
乔木眼前一亮。“上下游、甲乙方是合作伙伴，不是对手敌人”，这个商业观念并不新鲜，但放在这个地方，就很新鲜了。
在这里，绝大多数人还是本能地认为，自己的甲方或乙方是敌人，必然会坑害自己，要多加提防。
所谓的“精诚合作”，在这里不过是个口号罢了。
他干脆也不走了，就停在楼道里，兴致勃勃地问：“那你说说，你觉得咱们双方的需求是什么？”
“我们的需求自然是客流量，是借助贵司的线下体验店引流，获取更高的客流量，”宋志波停了一下，又纠正道，“是夏季客流量。”
对方解释：“我们这个国家公园的主要流量在冬天，由滑雪场带动。拓展夏季业务是最近才开始的，所以还没什么成效。”
这就属于给自己挽尊了。但乔木也没说什么，对方此话真假他并不在乎，更不关心。
“贵方的需求，我认为可以分为两个，一远一近。远期目标，自然就是您刚才提的要求，为消费者提供良好的购物体验。”
“近的要求，我认为应该是速度！”宋志波坚定地说，“贵司如果想要让线下体验店赶在产品发布会后尽快开业揽客，现在最重要的就是抓速度，赶工期！”
说完，他又变成小心翼翼的模样，观察乔木的反应。
乔木则嘴角噙笑地看着对方许久，并没做点评，只是扭头看向赵福生：“赵总，您看要不要就宋经理说的这些，再讨论讨论？”
“要的！要的！当然要！”赵福生喜出望外地将乔木重新请回会客室。
这一次他没再说话，而是将发言权交给了宋志波。
这片刻的工夫，宋志波也重新理了理思路：“乔总，咱们双方的远期目标不是现在就能谈下来的，所以咱们先谈贵司的短期目标如何？”
见乔木许可对方开始阐述自己的想法。
这些想法其实也很简单：只要乔木选中位置，乌金文旅明天就能开始收拾店铺，进行水电改造和隐蔽装修。
店铺中的水电都是现成的，无非就是按照3C产品专营店的标准和智翱的要求进行额外改造就是了。
乌金文旅自掏腰包改造店铺，双方则继续谈判。最终如果达成协议，那智翱就直接进场，进行最后的饰面装修和店内陈设。
如果没达成协议，那这笔钱也不用智翱出，乌金文旅自己认了。
不过装修个店面，满打满算也就小几十万。哪怕乌金文旅很缺资金，但也没缺到几十万都肉疼的地步。
但这个方案，却切切实实能为智翱节省出至少两周的工期。
宋志波虽然不在其位，没资格拍板，但他相信赵福生不至于蠢到事后不认或怪他擅专的地步。
此外宋志波还承诺，只要合同一签，他们会确保在体验店正式开业之前，附近的超市、饭店、快餐店等必要配套商业全部开起来。
他自己就是楼面经理，平日里就负责管理对接这些店铺，这个承诺他自己就能拍板。
至于初期很可能爆炸的客流量，他就有些犯难了。
乌金文旅并不是自己养车队，而是和客运公司签了服务协议。临时调车都不一定能调到，再说他也不知道需要调多少。
他求助地看向老板赵福生，赵福生一时也难住了。
另一个与会人员突然开口了：“让他们自己打车过来，咱们给报销车票，或者车票抵消费。走的话就定点发班车，怎么样？”
赵福生眼前一亮：“对！可以让游客提前预约，咱们也有时间调车。这个主意好！”
起出主意的人名叫曹建飞，是乌金文旅的市场总监，之后也会是乌金文旅这边的对接负责人。
今天一路上，基本都是这位再给乔木做各种介绍与试探。
乔木觉得这家公司的管理怪怪的，有些乱糟糟的。
他下意识瞥了眼宋志波，发现后者在赵福生介绍市场总监的时候一直抿着嘴，完全没有之前发言的兴奋与激动，似乎有些不太高兴。
之前宋志波缩在人群里他还没感觉出来，现在对方跳出来了，这种情绪上的变化就特别明显了，至少瞒不住他。
再联想到宋志波这个楼面经理却突然操心起招商工作，还跟着老板跑了智翱一趟……
他立刻脑补出了一出狗血的职场权谋剧情。
乔木在胡思乱想，赵福生则满怀期待地问：“乔总，您觉得我们这个方案怎么样？”
他沉吟片刻，还是缓缓摇了摇头：“总觉得还是别扭。换位思考，如果我是游客，我依然会觉得不方便。”
他也不顾对方满脸失望，又提：“而且有很多慕名而来的游客，他们很可能只是单纯来试飞的，并不打算在这边游玩、过夜。咱们当然可以引导，但不能强迫。如果咱们的班车是预约制的，对他们而言就很不方便了。”
听到这话，赵福生心里一阵腻歪：我要的就是被无人机吸引来的游客在这边消费、过夜！不消费他们来干嘛？不消费还想蹭免费班车？还挑肥拣瘦？凭什么？我欠你们的？！
但他表面上还是维持着友善的笑意。
“乔总、赵总，你们看这样行不行，”宋志波又有了新想法，“很多客人确实没有打车要发票的习惯，确实不太方便。咱们是不是可以不让游客来报销，而是让出租司机自己来？”
乔木闻言顿时眼前一亮：乘客报销自然不情不愿，但出租司机就不一样了，人家乐意得很。
他调整了一下姿势，做出仔细聆听的姿态：“仔细说说？”
“就是……”宋志波又想了想，“咱们可以宣传，从太原所有车站和机场来这边，打出租车都免费！让出租司机不要和乘客收费，而是把乘客拉到咱们这里后，就直接来找咱们要车费！”
他越说思路越开阔：“那些来了的出租司机，肯定不愿意空车回去。咱们就可以再让要离开的游客拼车去车站机场，车费还是咱们掏。有这个好处，出租司机应该也愿意在咱们这里等待了。时间久了，乘客出行自然就更加便捷了，不需要掐点赶班车！”
“这得多少钱？”曹总监冷不防地出言打断，“咱们都不知道要来多少人，一个月十万、一百万？每人往返就算六十块钱，那得多少钱？”
宋志波对这位并没有畏惧，毫不客气地反驳：“咱们现在讨论的就不是钱的问题，而是怎么满足客户的需求……”
“做生意不考虑成本？！”曹总监的声音更高亢、尖利了。
宋志波还想再反驳，赵福生赶忙出来打圆场，不愿意在乔木面前丢人。
乔木对这个曹总监也彻底失望了。
他从头到尾都在反复强调一点：钱不是问题，问题不在钱。
乌金文旅提的所有关于钱方面的优惠，他都不感兴趣、不置一词，甚至有几次直接打断不想听。
他的态度已经非常非常明显了，甚至不是潜台词，而是摆在台面上了。
他当然不会主动说这钱我们智翱出，没这个道理，他不是来当散财童子的。而且他要这么说，乌金文旅之后的实操中指不定能玩出什么幺蛾子来。
但就算你乌金文旅暂时没想到和我谈钱，也不可能想不到别的方法吧？
最简单的：晋中出租车市场能有多大？这么大的客流，乌金文旅完全可以和出租公司谈一个优惠价。
而且这么大的流量，晋中政府那边，能不能谈下很多扶持政策？银行那边能不能拿下条件优越的贷款？肯定能。
文旅本来就是个强政府关系产业，这点人脉和意识都没有，是干不了这行的，都开不了张。
然后能不能和其他商铺做一个约定，超出商家入驻时预期收益的那部分超额收益，从中拿出一部分一起来补贴车费？
种种方案，他一个外行人都能立刻想出来，都不觉得这是一个值得在这种级别会议上讨论的事情。
但这个曹总监就是想不明白，竟然在双方老总都参与的会上，讨论费用问题？
开什么玩笑，我们是陪你过家家呢？
换成前世，乔木最自满最自傲的那段时间，乙方敢这么浪费他时间，他就敢直接起身摔门走人。
难怪这个宋志波明明是做楼面管理的，却盯上了市场总监的位子。
换成是他，面对上面这个酒囊饭袋，也会生出这样的心思来。
乔木干脆也不搭理那个曹总监，直接和颜悦色地问宋志波：“宋经理，你还有什么其他想法吗？”
宋志波想了想，苦笑着摇头：“乔总，我刚才确实断断续续又冒出一些想法，但都不成熟，不成系统。您看……”
乔木了然地点头，转身问自己带来的员工：“都记下来了？有什么疑问吗？”
那员工直接将自己面前的笔记本电脑推到他面前：“没有了，您看一看？”
“不看了，”乔木确实懒得看，对自己能带出来的员工，这点能力上的信任他还是有的，“你今天回去直接和柳经理汇报，就说是我的要求，让她安排专人和这边对接细节谈判。”
乔木说着，视线扫过房间，从喜出望外的赵福生脸上掠过，停留在宋志波脸上：“和宋经理对接就可以了。”
一瞬间，屋里的人都是一愣。
反应过来后，宋志波是掩饰不住的狂喜，那个曹总监则脸色苍白、苹果肌扭曲而抖动。
赵福生犹豫着似乎想说些什么，但若有所思地打量了两名手下几眼后，直接当着乔木的面拍板：“宋经理，这件事就交给你负责了。这是个挑战，有什么不懂的，多向曹总请教。”
见这位老板竟然还想和稀泥，乔木不爽之余，又轻轻推了一把。
他开玩笑似地说：“我觉得宋经理挺懂行的，听着非常专业。这件事就让宋经理全权负责，赵总您把控大方向就好了。咱们现在要的是争分夺秒，人多了效率不免降低。”
说着话，他直接起身，大有深意地对赵福生笑了笑：“时不我待呀。”
赵福生心中一凛，知道这位年轻气盛的乔总已经开始失去耐心了。
他毫不犹豫地改口：“那就这样，小宋，有什么不懂的事情，都可以直接问我。任何时候都可以联系我！”
宋志波激动地饿鸡啄米似地疯狂点头。
整个会客厅，只剩下那位曹总监还坐在沙发上，脸色难看到了极点，看向宋志波的眼神，仿佛恨不得要吃了他一样。
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有了乔木提前定下了大方向和完整的基调，市场部的工作也就非常好做了。
乔木没再亲自对接这事儿，只是例会上听柳婷简短地汇报了几句，知道进展很顺很快，也就将这件事抛之脑后了。
接下来的事情，自然就是全国媒体万众瞩目的智翱新品发布会。
发布会的方案可以说是一波三折，中间有一次，甚至险些将场地换到山西体育中心8000个座位的体育馆！
乔木看着新拟出来的嘉宾名单，鼻子都差点气歪了。
除了无人机产业链同行、那些主流媒体记者和网上的自媒体博主与测评博主外，还多了无数个他听都没听说过的机构与个人。
其他3C甚至新能源汽车产业的人士就不多说了，毕竟多少都沾点边儿。
那些个什么白色日报社，什么房县晨报，什么聊城交通广播……这都哪跟哪啊？
更不用说什么无忧传媒，什么大爱游戏传媒，什么看看世界新媒体、什么都是兄弟公会……看得乔木一脸懵逼。而且每一家都要十几甚至几十张邀请函！
被新名单气得够呛的乔木，把比自己大了十多岁的柳婷叫到办公室，劈头盖脸一通臭骂。如果名单不是电子版的，他真的会把名单盖对方头上。
哪有这么搞的？！
柳婷起初也是一脸懵逼，看了名单后同样脸色铁青。
她压根就没审这份名单。她最近忙疯了，拟名单这么简单的活儿，她想着不可能出岔子，就算邀请了几个不该邀请的敏感人士，人那么多谁能注意？就算引起舆论关注，事后认真道个歉解释说人手不够没严格把关，不会有人真的揪住不放的。
所以她干脆把这件事完全丢出去了。没想到下面的人竟然能给她捅出这么大的篓子来！
她甚至都不敢想，这份名单上那些奇奇怪怪的业外人士究竟是怎么来的。
如果只是各种托关系说好话，还则罢了。如果是内部有人收了钱甚至主动贩卖名额……
看着这长长一串名单，一想到这个可能性，柳婷的后背瞬间就被打湿了。
见她确实毫不知情，也承诺今晚加班加点，明天上班之前绝对搞定，乔木也懒得再追究了，只是摆了摆手让对方去忙。
公司就是这样，所有人的精力都是有限的，一忙起来肯定要出乱子，谁也避免不了。
还好公司流程摆在那里，没有他在OA上签字，谁也不可能把这份名单落实下去。
如果自己也没把好关，工作人员真的按名单发出电子邀请函……那这场精心准备的发布会，可就瞬间沦为全国的笑柄了。整个公司之前的全部付出与牺牲，都将大打折扣。
一想到这里，乔木就不寒而栗。
但他暂时不打算追究这件事。现在追究，只会乱上加乱。当务之急是稳定军心，把紧急工作全部保质保量地做好，而不是搞什么名侦探探案抓出凶手当众审判。
但他也没将这件事压下去，而是截了几张图，给全体员工发了一封措辞严厉的邮件，警告所有人不允许再出现这种低级错误。
他主动将这件事曝出来，是为了警醒某些人。主动将这件事定性为“错误”，则是为了稳定军心。
至于是错误还是经济犯罪，事后自然会有专业的调查结论，但不能是当下。